社區(qū)團(tuán)購經(jīng)過一場團(tuán)長爭奪戰(zhàn)后,平臺們又迎來新的變局。
隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局,社區(qū)團(tuán)購內(nèi)部也發(fā)現(xiàn)了改變,作為曾經(jīng)的“老三團(tuán)”,興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活,也紛紛為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們讓位。
因此,社區(qū)團(tuán)購下誕生了以美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選為代表的“新三團(tuán)”,其中他們分別是美團(tuán)、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
對于團(tuán)長的取舍,其實(shí)之前平臺們紛紛做好了站位。
以拼多多為代表的去團(tuán)長化,并不需要借助團(tuán)長進(jìn)行引流獲客,而是借助APP現(xiàn)有的流量優(yōu)勢,直接進(jìn)行引流獲客,團(tuán)長在此模式的作用,更多的是自提點(diǎn)的管理人員。
另一方面,以美團(tuán)優(yōu)選為代表,則表示會(huì)持續(xù)維護(hù)團(tuán)長的權(quán)益,保持“幫助百萬團(tuán)長,服務(wù)一億家庭”的愿景,大力扶持團(tuán)長。
目前社區(qū)團(tuán)購的趨勢,逐漸成為了去團(tuán)長化。
就連以美團(tuán)優(yōu)選的“擁護(hù)團(tuán)長”代表,這一次也慢慢弱化了團(tuán)長的權(quán)限。
據(jù)赤焰信息了解,目前各大平臺的團(tuán)長流動(dòng)性很大,很多媽寶今天想做,今天又不想做了。
大部分社區(qū)團(tuán)購平臺已經(jīng)不再挖掘培養(yǎng)新的個(gè)人團(tuán)長,既有個(gè)人團(tuán)長也正在逐步退場。
團(tuán)長退場后,美團(tuán)優(yōu)選推出了“團(tuán)小美”機(jī)器人,每天推送新消息,發(fā)布秒殺預(yù)告和小程序分享鏈接。
有的人說道:靠團(tuán)長是撐不起生鮮市場的。
其實(shí)事實(shí)并非如此,去團(tuán)長有去團(tuán)長的好處,擁護(hù)團(tuán)長則有其他的好處,兩種模式并不沖突,只有適合大家的才是最好的方法。
如果平臺需要招募團(tuán)長,可以進(jìn)行線下地推,在社區(qū)中做推廣,招募社區(qū)居民成為團(tuán)長,也容易聚集一批媽寶社群人員,更好進(jìn)行社群運(yùn)營。
通過建立團(tuán)長,可以對社群進(jìn)行人情化管理,借助社交的溫度,提示群成員對團(tuán)長和平臺的依賴性,從而提高他們的下單決策。
對于一些有門店資源的商家來說,可以借助現(xiàn)有的門店優(yōu)勢,發(fā)展成自提點(diǎn),并且將店主或者店員發(fā)展為自提點(diǎn)負(fù)責(zé)人,對于這種社區(qū)團(tuán)購模式,則不太需要團(tuán)長來維持拉新推廣工作。
因此,對于已有的社區(qū)團(tuán)購平臺,還是想要搭建社區(qū)團(tuán)購的商家來說,需要借助專業(yè)的工具,既可以無團(tuán)長化運(yùn)營,也可以招募團(tuán)長運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)靈活運(yùn)營。
赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),擁有多種團(tuán)長招募方案,而且還配備完善的團(tuán)長管理體系,幫助商家做好團(tuán)長的運(yùn)營工作,提高團(tuán)長的開團(tuán)積極性。
團(tuán)長加入到平臺后,想要團(tuán)長積極完成工作,則需要給予他們一些動(dòng)力。
赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary)也支持團(tuán)長開啟分銷玩法,團(tuán)長可以直接進(jìn)行分銷,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)綁定新用戶個(gè)團(tuán)長的關(guān)系,新用戶完成下單后,團(tuán)長即可獲得傭金回報(bào)。
另外,考慮到團(tuán)長傭金比例無法變動(dòng)太大,赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary)中還支持團(tuán)長開啟自營商店,為團(tuán)長帶來更多的銷售途徑。
團(tuán)長開啟自營商店后,在后臺上傳商品,并且由平臺審核,通過后,即可對團(tuán)長旗下的用戶展示,為團(tuán)長增加了新的獲利渠道。
此外,赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary)還支持去團(tuán)長化模式,不需要團(tuán)長也能直接開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。
平臺配備了多種引流方案,便圍繞彈窗提示、會(huì)員營銷、供應(yīng)商訂單管理、添加打印配置等新增多種貼心功能,助力社區(qū)團(tuán)購企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效管理,多樣化運(yùn)營。
美團(tuán)優(yōu)選放棄了團(tuán)長,采用了“團(tuán)小美”的機(jī)器人運(yùn)營模式,其實(shí)并不代表團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購模式下變得不重要了。
應(yīng)該說,對于美團(tuán)和拼多多,不再需要拼團(tuán)進(jìn)行引流獲客,這種模式也比較符合他們的發(fā)展規(guī)模,對于其他平臺而言,團(tuán)長依然是社區(qū)團(tuán)購中不可缺少的一部分。
商家想要更好地開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù),可以挑選專業(yè)的工具(微信ID:chiyanmary),包含團(tuán)長運(yùn)營模式和無團(tuán)長模式,才能更好地適應(yīng)市場的發(fā)展趨勢,走在市場的發(fā)展前線,收獲更多發(fā)展紅利。