今年的4月1日，由新經銷主辦，中國調味品協會經銷商分會指導的2021年第六屆中國快消品渠道創新大會，在成都順利舉辦，大會將會舉辦3天。

參加此次大會的人員，有來自全國的3000多位品牌商、經銷商、http://www.sw3et.com/index.php?c=article&id=2233http://www.sw3et.com/index.php?c=article&id=2233以及相關行業的從業者。

就在4月1日上午，新經銷創始人趙波重磅發布了《2020-2021下沉市場零售小店B2B2C合作情況調研報告》（下簡稱報告）。

下面赤焰信息帶大家來簡單了解一下大會的報告內容：

報告中指出，隨著人們收入水平的提高，以及互聯網的高速發展，一定程度上推動了下沉市場的發展。

報告中也發現了，消費者具有“增長快”、“對高價格敏感”、“信任實體店”、“信任本地關系網”、“購物理性化”等特點。

很明顯，消費者的消費習慣，正在隨著社區團購模式，而逐漸轉化購物方式。

說明了社區團購已經深入人心，大家也已經接受并適應了社區團購這種新的購物模式。

對于下沉市場小店來說，比較明顯的特征：規模小數量多、抗風險能力強，專業性低、以夫妻店為主的經營模式。

麻雀雖小五臟俱全，這就是下沉市場小店的核心特點。

下沉零售市場的門店通常都是店面比較小，店內的銷售產品卻是應有盡有，幾乎可以滿足消費者的日常購物需求。

同時，下沉市場小店的主要品類為飲品、速食泡面、休閑零食、香煙等。

報告中還指出，60%的店主認為消費者的消費習慣正在發生改變，網購將會成為未來的趨勢。

同時超過70%的店主表示，會將年輕消費者作為主要顧客，關注年輕人喜愛的產品，并且及時推出。

對于未來的下沉市場小店來說，有人喜也有人憂。

根據采訪數據得知，有31.3%的小店主認為未來生意會變得更好，而37.5%的受訪小店則認為未來的生意會越來越差。

面對社區團購的高速發展，使用社區團購模式的送貨到家服務，使下沉市場出現了一種新的形態。

據了解，有47%的小店開啟了送貨到家服務，45.9%的小店則接入社區團購平臺，并且與平臺達成合作關系，也有19%的小店已經接入了餓了么、美團、京東到家等O2O平臺。

隨著社區團購的發展，26.7%的下沉市場門店開始嘗試從社區團購平臺上訂貨采購。

4月2日，在中國快消品社區電商大會主論壇上，新經銷CEO陳思廷主持了一場主題為《社區團購是不是快消品的菜？》的圓桌對話。

討論的話題主要為跟社區團購合作的利與弊，其中麥純電商創始人悟空認為：線上與線下的融合，并不只是去做線下的鋪貨、送貨、補貨這么一個動作，也不是像傳統的電商一樣把流量說得天花亂墜，我們做的所有事很簡單，就是能夠最高效最接地氣的去執行。

悟空表示，能夠幫助高潔絲這么一個品牌在整個美團以及橙心上獲得品類第一，主要的功勞還是高效履約，同時也離不開合適的社區團購平臺。

言歸正傳，面對這場大會的總結，赤焰信息（微信ID：chiyanmary）只想給下沉市場小店提個醒，社區團購作為零售新形態，加入社區團購或許是下沉零售最好的歸宿。

加入社區團購的方法，其實有很多種，店家可以選擇加盟興盛優選、美團優選、橙心優選等社區團購平臺。

但是，并不建議大家這么做。店家如果想要獲得更高的營銷額，可以自己選擇專業的第三方工具，搭建屬于自己的社區團購平臺，就能獨自收獲社區團購紅利。

選擇赤焰社區團購系統（微信ID：chiyanmary），幫助店家搭建社區團購小程序，坐享社區團購紅利。

當店家借助赤焰社區團購系統（微信ID：chiyanmary）搭建小程序后，可以利用系統的社區合伙人與團長裂變的玩法，可以讓合伙人和已有的團長主動去開發新團長，快速建立與裂變發展團長團隊。

對于下沉市場的小店來說，貨源也是一個很關鍵的問題。

在系統中，商城首頁配備輪播圖與底部快速撥號，可以為平臺有效發展供應商資源，并且還可以設置虛擬銷量的功能，打造火爆銷售效果，吸引更多供應商合作入駐。

在社區團購模式下，確定了團長跟貨源后，需要進行獲客，才能為平臺帶來更多的訂單收益。

赤焰社區團購系統系統（微信ID：chiyanmary）提供分享得積分、全員分銷等社交裂變玩法，鼓勵會員自發分享，完成以老帶新、以客推客的裂變獲客效果，成本近乎為0。

社區團購的火熱，大家也是有目共睹的，就連沃爾瑪、華潤萬家等大型零售連鎖超市也加入了社區團購，足以證明社區團購將會是未來下一個新的零售模式。

作為“小而全”的下沉市場零售小店，最好的出路自然是選擇加入社區團購，為自己增加更多的競爭壓力，才能在零售行業中完成立足。