直播帶貨,作為2020年的最熱門的營銷模式。
直播帶貨的火熱,延續到了2021年。
在此期間,各大品牌爭先入局,首當其沖的是小小包麻麻,它最先開啟小程序直播,由于積累了較多的直播經驗,在5月21日的一場小程序中,帶貨GMV達1081萬。
其他品牌企業見狀,陸續加入小程序直播市場,為品牌創造更高的商業價值。
小程序直播之所以有如此高的成績,很大程度上,離不開小程序直播對私域流量的轉化能力。
那么,對于那些還沒有打通直播通道的商家來說,開通小程序直播需要做好哪些準備,怎么樣才能更高效地提高直播帶貨的轉化率?
今天,赤焰信息教大家3招,手把手教你開啟直播帶貨,輕松賣出更多商品。
在開啟小程序直播前,需要優先建立社群,并且利用社群進行直播預熱。
大家要記住直播預熱的目的只有一個,那就是增加直播間的曝光,讓它能被更多的用戶看見,能被用戶記住,增加用戶對直播的記憶。
想要更好地完成直播預熱的工作,可以借助微信生態的工具,比如公眾號、微信群、微信小程序等,分幾個階段,輪流提醒用戶開啟直播,做出更好的直播預熱效果,為開播帶來更多的流量支持。
一場成功的直播帶貨,離不開用戶的信任,以及吸引人的性價比。
在開啟直播的時候,主播需要積極跟用戶互動,開播前十幾分鐘,可以先跟用戶進行互動,培養跟用戶的信任關系,同時也可以等待遲到的用戶。
配合小程序直播的互動功能,新進入直播間的用戶,系統都會一一發起彈幕歡迎,可以代替主播歡迎新進入直播間的用戶,也可以提醒主播有新的用戶進入直播間。
主播在做活動預熱時,可以引導用戶分享直播間,更容易抽中大獎。
同時也可以給提前進入直播間的用戶發放優惠券,算是給他們的一些專屬福利,引導用戶活躍搶券,同時激發用戶下單的決策。
主播發放優惠券后,增加了產品的高性價比的優勢,用戶也會更積極下單。
想要增加直播帶貨的轉化率,不僅可以開啟上面的優惠券功能,還可以借助拼團、抽獎等活動環節,活躍直播氣氛,增加用戶的下單欲望。
拼團玩法:拼團玩法的本質是利用低價參與拼團,刺激用戶消費。
通常參與拼團的商品,多半是商家用來打造爆款的商品,同時也可以利用拼團玩法,實現裂變拉新,為直播間帶來更多的人氣。
參與拼團的用戶為了完成拼團,會自發分享拼團鏈接,同時也會吸引更多的新用戶加入直播間中,給直播間帶來更多人氣。
當然,也可以通過開啟系統的抽獎環節,用戶參與發指定彈幕即可參加抽獎,活躍直播間氣氛,并且增加用戶的活動參與感。
想要開啟小程序直播的商家,做好了以上三點,就能順利賣出更多商品。
除此之外,開啟直播也需要專業的工具來支持,赤焰社群直播分銷系統(微信ID:shequ1819),配備開播提醒、裂變分銷、限時拼團、秒殺搶購、優惠券、抽獎等功能,幫助大家做出更高的直播帶貨業績。