經歷了幾年的發展與產業上下游整合，如今的互聯網母嬰市場圍繞著母嬰用戶購買力強、對品質要求高、愛社交、對內容需求量大的特質，誕生了一批母嬰團購、母嬰新零售、社交電商平臺，如貝貝、蜜芽、小樹熊、寶貝格子、麥樂購、樂友、孩子王、愛嬰島等。

然而據易觀發布的《中國互聯網母嬰市場年度綜合分析2019》，母嬰商品網絡零售總額的增速已經明顯地開始放緩，預測到2021年增速將低至13.5%。

基于此，互聯網母嬰行業亟需通過新的社交流量池與線下渠道拓展消費場景，獲取更多新用戶與訂單。

而最近全網熱議的“社區團購”模式，似乎剛好能滿足這一需求。其商業模式為：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。

為什么說社區團購將是母嬰行業拓展線下社交流量的最優解模式？

業內人士認為，社區團購既具有社交電商特征，又具有線上線下融合的新零售屬性，在最后一公里競爭中有著明顯的優勢。

通過社區拼團模式，可以直接把商家產品配送到到終端用戶手中，省去中間環節。而通過所謂“團長”開發線下真實社區、主打熟人經濟的推廣模式，也有利于降低獲客成本。

此外，社區團購面向社區內家庭消費場景的特點，也與母嬰行業的目標客戶群極為吻合。在確保產品質量的前提上，通過團長的社交影響力，平臺只要稍微提供一些母嬰社群運營上的支持，便可以獲得一批高復購高粘度的消費者。

母嬰實體零售，電商零售具體如何才能開展社區團購呢？

以赤焰信息最近的客戶，某蘇州母嬰用品與玩具企業搭建的社區團購平臺為例：

該企業利用社區團購模式，面向孩子在0-14歲的這部分家庭，提供包含母嬰玩具、周邊親子服務、培訓機構課程在內的團購產品。項目前期以招募團長為主，先由團長組織起需求相似的寶媽群體，分享母嬰相關內容并開啟團購。目前項目上線3個月，用戶量6000+，每月流水近35萬元。

該企業認為：目前社區團購平臺招募的團長也多為寶媽群體。所以從這一點來看，目標消費者也是寶媽的母嬰行業、親子培訓行業在開展社區團購時，將會有天然的優勢。因為消費者對與自己有同樣身份的寶媽團長的信任感和親近感會更明顯，購買意愿也更強。

當然，開展社區團購，一款專業的社區團購解決方案也是必不可少。赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業的社區團購小程序系統，立足于各個環節，提供社區團購全套流程的解決方案。

赤焰社區團購系統由4大模塊組成：

1、商家管理后臺：專業的一站化管理后臺，讓商家高效管理平臺的“人、貨、錢”；

2、供應端后臺：提供訂單與配送管理、商品上下架等功能，打造專業供應鏈；

3、團長端小程序：提供訂單、售后、傭金等功能的獨立小程序工具，減輕團長工作量，降低發展團長的難度；

4、用戶端商城小程序：源頭開發，非拼裝模塊，運行穩定流暢，為用戶帶來極致使用體驗。

廣州赤焰信息，專注社區團購領域發展，定制企業社區團購微信小程序，背后團隊擁有超10年軟件開發經驗。斬獲國內社區團購軟件領域多項專利和獎項，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代。

超過100種營銷與社交玩法，300多種實用管理工具，千萬級架構的大數據分析功能。并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案，助企業玩轉社區團購，搶占2020社區新零售與私域流量發展紅利。

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