在我國的零售行業中，經銷商-零售商（終端門店）的這個鏈條，向來都是各大品牌商實現商品向全國市場流通的最主要渠道，也是需要競爭和留住的重要資源。作為平等的合作關系，品牌商想要提高經銷商和終端門店的忠誠度，所有的方法總結起來都是一句話——更大的利益。那么數字化時代，品牌商如何在不減少利潤的前提下，增加經銷商和終端門店的收益呢？
數字化時代下，零售行業不斷迎來模式的更新迭代，其中一些優秀的商業模式，經常能帶動整個商品流通鏈條，也就是源頭品牌商、各個層級的經銷商、終端零售商的整體收益上漲。例如最近1年的“社區團購”模式，便是近幾年最火爆的新零售風口。據赤焰信息了解，社區團購的商業模式為：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。按銷售額，團長抽取一定比例（基本都在10％左右）的傭金。
憑借著這個模式帶來的獲客、履約等環節成本的優化，興盛優選、美家買菜、十薈團、食享會、同程生活精選等社區團購企業，都在短時間內做到了上億的月流水。同時基于社區團購主打家庭消費場景的特點，像是日化、快消、母嬰、生鮮等領域的品牌商做社區團購，也具有更大優勢。
那么作為一種數字化零售模式，社區團購如何幫助品牌商提高經銷商和終端零售商的收益，進而提升忠誠度？
品牌商做社區團購，除了作為一種自營渠道的模式之外，也可以采取經銷商代理運營的模式。也就是由品牌商搭建好平臺，但將具體業務的落地運營交給旗下經銷商。在這個模式中，品牌商只需為經銷商提供品牌形象、小程序平臺、管理軟件和貨源，而經銷商則各自負責在所在的城市/縣區去運營、管理和推廣平臺，以及招募團長（一般是合作的終端門店店長）。
對于終端門店來說：成為經銷商運營的社區團購業務的團長和自提點，能夠增加客流量。因為社區消費者在小程序上買完東西后，都要來到店里自提，等于每天為門店做了免費促銷。同時消費者自提時，也有很大概率會順便在店內消費，帶動原有生意。
對于經銷商來說：擁有數字化的銷售渠道，帶來更多的商品銷量和利潤，并大大降低臨期品促銷、新品推廣的難度；作為運營方，還可以獲得本地廣告發布等流量變現收入；同時，通過平臺運營方與團長這層關系，還可以提升合作門店的粘性。
對于品牌商來說：雖然運營收益和商品利潤都歸經銷商所有，但品牌商不需要負責運營，增加了商品銷量的同時，還可以借此進一步加深與經銷商的合作關系，讓原本的銷售渠道更加穩定。
作為業界矚目的新興賽道，社區團購的增長勢頭還將持續很長時間，最終可能會重塑零售業態。品牌商如果希望借助這個潮流，搭建社區團購平臺來提高經銷商和終端門店的粘度，則需要一款專業的解決方案支持。
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