社區團購市場的升起，不僅造就了興盛優選、十薈團、食享會、同程生活精選等黑馬企業，更極大推動了線下零售的轉型升級。尤其是與社區團購一樣，一直以來的定位都是“家庭計劃消費品購買渠道”的綜合商超行業，更是在危機感與市場前景的雙重因素下，成為傳統零售入局社區團購的主力軍。物美、大潤發等企業都已上線相關業務，永輝超市更已在300多家門店推廣社區團購業務，在上線后的一個多月，累積用戶數7 萬多，有效訂單數超10萬筆。
那么綜合商超開展社區拼團業務，可以采取哪些發展模式呢？今天赤焰信息就為大家分享目前市面上常見的三種超市社區團購玩法，以及每種玩法如何落地運營。
購物卡和代金券可以算是超市行業的專屬商品。以赤焰信息的合作客戶，某湖北實體超市為例，該超市就曾試過以社區團購模式，半個小時賣出2000多張單價80元的100元面值購物卡，總收入高達16.8萬元。
對于超市來說，這種用社區團購來賣超市購物卡的模式，具有多重優勢：1、優秀的推廣性價比：借助傳統促銷手段，2000多張購物卡可能需要1、2個星期+大量的物料人員成本；而借助社區團購，依靠團長宣傳+小程序下單，半小時便能搞定，省錢、省時、省力，性價比極高；2、變相消除庫存壓力：對于超市來說，店里超過16萬元的商品實質上等于是已經賣出的狀態，只是等著消費者到店來使用購物卡進行“自提”而已，減輕壓貨風險；3、充裕的現金流：16萬元的資金實時進到超市的賬目，簡單粗暴。超市可將此資金用于采購更多商品、策劃下次推廣活動、超市品牌升級等等，想象空間極大。
第二種是直接將超市已有的商品體系用社區團購來賣。等于是為超市增加了一個能直接觸達社區消費者的線上銷售渠道。這種模式的落地運營，關鍵自然就是連接超市和消費者的渠道節點——團長。超市招募團長，除了常見的線下地推、線上推廣之外，還可以借助赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper），來采用更多高效的招募玩法：1、系統提供“團長裂變”功能：老團長可以推薦新團長，并從新團長的銷售額中獲得返利收益，以此發揮模式的社交屬性，在招募寶媽這類社交型團長時尤其有效。據了解，美家買菜、考拉精選等頭部平臺都有這個玩法，可見已成為行業標配。2、系統提供“區域經理”功能：通過給予身份及對下級團長的抽傭，超市可以讓區域經理代為發展團長。這個功能在招募店主類團長時尤其有效。在水果、快消品領域，一個地級市中型供應商經常會有幾百家社區店、夫妻店資源。平臺只需要與他們合作，便能快速發展大量店主類團長。
第三種是利用社區團購預售模式的無庫存優點，嘗試賣一些更高毛利的“新奇特”產品，例如網紅單品、生鮮爆款等。這種模式，無法依靠超市原有的供應鏈體系，因此需要另外發展貨源和建立供應鏈。在這方面，赤焰信息系統也可以為超市提供相關解決方案：1、發展貨源：系統在小程序商城首頁設有輪播圖與底部快速撥號，建立超市的供應商發展渠道；更有設置虛擬銷量的功能，打造火爆銷售效果，吸引更多供應商合作入駐；2、供應鏈管理：系統為超市的供應商提供了專門的后臺系統。供應商可以通過后臺，自己管理訂單貨品、安排配送或上下架商品，有助于超市進行多供應商的管理與整合，提升后端供應鏈效率。
赤焰信息社區團購小程序系統，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助你玩轉社區團購，搶占2019社區新零售與私域流量發展紅利。
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