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校園創業案例分析：校園社區團購平臺團長運營方案詳解

來源: 赤焰信息???時間: 2019-12-04???瀏覽次數: 307

社區團購風口在最近的互聯網創投圈極為火爆，興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、呆蘿卜等社區拼團企業紛紛做到了上億的月流水。隨著越來越多行業和群體的關注，這個風口也啟發了許多校園創業者將此模式運用到校園電商領域，并催生了窩邊優選、小虎團、輕享校園團等大學生社區團購平臺獲得百萬級、千萬級的融資。

無論面向的場景是居民小區還是高校校園，社區團購模式的電商平臺，其發展都離不開“團長”這個核心角色。而與小區的社區團購相比，大學校園從團購機制到團長招募都有很大不同。

以赤焰信息最近的合作客戶，廣州某大學生社區團購平臺為例。該平臺在團長運營方面的經驗和模式是：

1、校園團長的業務范圍以樓棟為界限。團長只負責自己的一棟宿舍樓，團長的社群也只能拉這棟樓的學生；

2、校園團長職責比較簡單。平時在群內同步售賣消息，用戶下單后，該平臺的配送員會把商品送到樓下，團長只需下樓取貨放到宿舍，等待學生自提；

3、校園社群五花八門，團長招募裂變也會更快。該平臺會通過班級、社團等微信群發布第一次招募信息獲取第一批種子團長，再依靠裂變玩法持續發展新團長。

此外，針對于大學生社會經驗較少，對于賣東西沒什么頭緒的這一情況，該平臺的創始成員會每個月給團長們統一進行一次培訓，培訓的主要內容包括：

1、介紹平臺的理念宗旨、運營模式以及團長職責等，讓新團長能夠迅速上手；

2、社群運營技巧和新媒體運營思路，提升團長的拉新賣貨能力；

3、分析平臺的現狀與未來趨勢，堅定團長的信心。

另一方面，由于團長職責較為簡單，容易產生懈怠，為提高團長的積極性，該平臺還設置了團長激勵體制：該平臺會將每個校區的團長分為4個戰隊，并根據業績設定一名隊長。每周發布業績考核回顧，業績第一名的戰隊可獲得該隊營業額 2% 的提成，并由隊長進行分配。

同時該平臺還設置了淘汰機制，業績不佳或價值觀不正的團長將被清退。團隊競賽配合激勵可以激發團長的集體責任感和賣貨積極性，淘汰機制則適度制造了危機感。

多種運營機制結合喜愛，該平臺上線兩個月，目前已經入駐3所大學，擁有約60名活躍度較高的團長，而且每位團長的月營業額均超過了1500元。

當然，這其中平臺采用的赤焰信息社區團購解決方案（微信ID：kevinphotopaper），也在多個層面提供了關鍵性的技術支持：

1、團長招募：系統提供團長裂變玩法，鼓勵團長主動開發新團長，獲取分級返傭，讓平臺快速招募更多團長，進駐更多宿舍樓和校區；

2、團長效率：系統提供團長專用小程序，提供分銷、訂單、售后、錢包等管理功能，操作簡單，為平臺提高團長的工作效率與服務質量；

3、團長激勵：系統提供團長等級功能，讓平臺可以為不同的等級設置不同的傭金比例，激勵團長努力提高業績。

赤焰信息社區團購小程序系統，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、招募團長、獲取用戶、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助平臺快速起步，高效搶占校園經濟紅利。