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6年營收破200億,即時零售進入發展“快車道”,樸樸超市如何押注

來源: 赤焰信息???時間: 2023-05-29???瀏覽次數: 40

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拳打永輝,腳踢美團,逼走盒馬,趕走叮咚買菜……誰也不曾想到,在這些巨頭的眼皮底下,樸樸超市僅用6年時間就創下200億的營收佳績,這一戰績已與叮咚買菜2022年營收額相差無幾。
憑借廣泛的用戶口碑影響,所以短短6年時間,樸樸超市目前已經進入了福州、廈門、深圳、廣州、佛山、武漢和成都這7座具有代表性的城市。
雖然前置倉數量只有叮咚買菜的1/4,但公司的營收卻早已逼近叮咚買菜,這可能就是樸樸超市得以被眾多資本廣泛追捧的關鍵。

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即時零售進入發展“快車道”,樸樸超市如何押注?
近3年來,隨著線上線下消費場景的融合加快,即時零售市場規模越來越大,受關注度越來越高,整個行業已經進入發展“快車道”。
從訂單量和用戶量來看,即時零售的訂單量和人均覆蓋率都呈現出爆發式增長。
相關數據顯示,2014至2021年即時履約配送訂單量從12億單增長至309億單;
即時履約配送用戶規模由2014年的1.24億人增長至2021年的6.33億人。
從市場交易規模來看,中國即時零售業態蓬勃發展,市場規模同樣快速成長。
據預測,2025年市場規模將接近1.2萬億元,2020年到2025年的CAGR將達到51%。

同時,在兩大一線玩家方面,2022 年美團閃購的年度交易用戶及年度活躍商家均同比增長了近 30%,12 月單日訂單峰值突破 1100 萬。


京東方面,據最新財報數據顯示,一季度,京東到家營收18億元,達達快送營收8億元。

截至2023年3月31日的12個月里,京東到家平臺總交易額(GMV)達673億元,同比增長37%。
事實上,即時零售,簡單理解就是全品類30分鐘送貨上門服務,這與樸樸超市當下做的生意相差無幾。
理論上,樸樸超市如果全力押注即時零售,那么接下來只需要在品類上做擴充,終端履約配送軟硬件直接服用,相比于其他純生鮮電商玩家來說,試錯成本更低,更有機會做成華南和西南市場的區域老大。

作為線上引流,線下履約,滿足消費者便利性,基于3公里范圍內,1小時達的高效服務,滿足消費者時效性的即時零售。


社區團購商家當然不能錯過拉,社區團購商家可以應用社區團購系統里面的前置倉+騎手來開啟即時零售玩法。

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企業想入局社區團購及時達,打通線上線下渠道,需要一款靠譜的社區團購小程序系統作為強有力的運營支持。
赤焰社區團購系統(微信ID:chiyanmary),功能強大,模式多樣,走在社區團購領域前端,助力商家在社區團購領域運行發展。
支持“預售+自提”隔日達模式,“前置倉+騎手”及時達模式,支持“快遞到家”(全國用戶均可下單)模式。
商家選擇搭建社區團購系統,一次性擁抱多種社區團購模式,提高自身的優勢競爭力,拓展更廣闊的市場。

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樸樸超市,幾乎是把“穩健”刻在企業基因中,其深諳生鮮行業“規模不經濟”的鐵律,擴張極為緩慢,充分深耕單一市場。

以福州市場為例,2019年,樸樸在福州的用戶滲透率就超過70%。


2020年,樸樸在福州地區的日單量高達16-20萬單,永輝到家僅有5-6萬單。

基于對區域市場的商品、服務持續深耕,逐步在用戶心智上形成品牌“護城河”,樸樸超市對單一城市的“強滲透”策略還將繼續。
對比更為激進的叮咚買菜,美團買菜、樸樸超市的穩健打法或許才是取勝法寶,甚至有望超越行業的領跑者。
樸樸超市的商業密碼,離不開“SKU+性價比+半小時達”的要素組合,這三點所對應的是“多+省+快”三字訣,而“好”的缺失顯然會制約其長足發展。
樸樸在品類上更泛,除生鮮蔬果外,還售賣日用品、化妝品、母嬰產品、寵物用品等;在價格上,以價廉讓用戶形成“特賣會”的消費感知。
以高頻剛需+低毛利的生鮮商品引流,再搭配高毛利的其他商品,該模式可以使客單價、整體綜合毛利率均相對更高。

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