今年6月份開始至今，社區(qū)團(tuán)購綻放出了令整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈矚目的生命力。一筆又一筆上千萬乃至上億的融資，以令人瞠目結(jié)舌的頻率“砸”進(jìn)社區(qū)團(tuán)購賽道，其中也不乏京東、美團(tuán)、拼多多等巨頭的押注。

    “小區(qū)樂”、“松鼠拼拼”、“選好貨”、“考拉精選”、“美家優(yōu)享”、“同城生活”等近20家大型的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)先后崛起，成為賽道上的領(lǐng)跑選手。今天要講的“親民誠品”就是目前社區(qū)團(tuán)購市場頭部項(xiàng)目的其中一家。

    親民誠品社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，于今年11月1日正式上線，自稱為“社區(qū)團(tuán)購（批發(fā)）平臺(tái)”，現(xiàn)在已有4萬多名團(tuán)長。平臺(tái)只能由團(tuán)長下單。在剛過去的雙十二中，拼團(tuán)單數(shù)破萬，平均單價(jià)在1000-6000元，總銷售額超過3000萬元。

    12月14號(hào)前后，親民誠品宣布完成 1 億人民幣融資，領(lǐng)投方為路寅資本，資金將主要用于產(chǎn)品上下游的布局、倉儲(chǔ)物流的建設(shè)以及人員的擴(kuò)張。

    親民誠品是怎么做社區(qū)團(tuán)購的？親民誠品社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)在哪里？

    今天赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）就為大家解答這個(gè)問題：

一、運(yùn)行模式

    與市面上的主流平臺(tái)類似，親民誠品的模式為：以線下社區(qū)為單位，通過線上下單、線下自提的方式，聚焦“家庭消費(fèi)”場景。

    親民誠品設(shè)置了“親幣”這一平臺(tái)專用貨幣。團(tuán)長在平臺(tái)充值，獲得等額的親幣。

    親民誠品專門設(shè)立了“零售價(jià)”、“團(tuán)購價(jià)”、“親幣價(jià)”用于對(duì)比。團(tuán)長以團(tuán)購價(jià)開團(tuán)，普遍是一般零售價(jià)的50%，達(dá)到一定數(shù)量后，團(tuán)長可以在平臺(tái)上以親幣下單拿貨。親幣價(jià)基本是團(tuán)購價(jià)的8折，也就是說每個(gè)商品團(tuán)長可以獲得20%的傭金。

    用戶也可以大規(guī)模采購自用，看起來非常像是個(gè)會(huì)員制電商平臺(tái)。

二、選品差異

    作為家庭消費(fèi)最高頻的品類，大量社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)都從生鮮切入。但親民誠品不賣果蔬，以糧油米面、調(diào)味醬料、清潔日化、零食特產(chǎn)等低頻剛需的家庭消費(fèi)標(biāo)品作為自己的首選品類，更像是S2B2C模式。

    親民誠品CEO認(rèn)為：當(dāng)前的其他平臺(tái)大多以生鮮引流，而生鮮的選品、品控、配送都比較復(fù)雜，因此模式較重，比較難完成跨區(qū)域。而親民誠品售賣標(biāo)品、開放供應(yīng)鏈，模式較輕，在此前積累的團(tuán)長基礎(chǔ)上完成了快速裂變。

    除此之外，親民誠品的優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)對(duì)傳統(tǒng)廠商比較熟悉，因而將選品錨定到產(chǎn)品質(zhì)量高、品牌價(jià)值低的二三線品牌上。平臺(tái)將在營銷、市場等方面提供支持，扶持大量中小企業(yè)為居民提供源頭貨品。

三、模式亮點(diǎn)

    親民誠品設(shè)置了單品的最低拼團(tuán)數(shù)量，例如一盒餅干，如果要以拼團(tuán)價(jià)購買的話需要最少購買10份。由團(tuán)長收集足夠的需求后下單拼團(tuán)，平臺(tái)會(huì)集中配送到下單人（即團(tuán)長）的手中，由團(tuán)長自行配送給參團(tuán)的消費(fèi)者。因此平臺(tái)每單的遠(yuǎn)程物流一定都是集配的，降低了單品的履約成本，商品在價(jià)格上有更大優(yōu)勢(shì)。

    同時(shí)，加入團(tuán)長分銷機(jī)制后，平臺(tái)也能夠以團(tuán)長以及團(tuán)長組織起的各類社群為節(jié)點(diǎn)，觸達(dá)到更廣的消費(fèi)群體。

    社區(qū)團(tuán)購近期熱度可說有增無減，原因之一就是其入局門檻極低。任何商家只需有一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)支持，就能很快開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

    赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購小程序，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長、開發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。

版權(quán)所有：http://www.sw3et.com 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處