現在社區商業最活躍的莫過于社區團購了，面對這塊新鮮的大蛋糕，有很多企業都嗅到美味的信息，在社區商業中社區團購將如雨后春筍般呈現，對于發展社區團購的商家，尤其是在湖南長沙這個社區團購發源地的商家，競爭更是尤其激烈。

今天赤焰信息就以長沙的某個生鮮社區團購平臺為例，來告訴長沙社區團購市場現狀如何？

1、平臺發展歷程：

從2017年3月開始做生鮮社區團購，到現在一年3個月，目前擁有200多個社區團長，服務2萬多家庭，單天銷售額是3到5萬之間，總共6個城市加盟。

2、發展現狀對比：

相比去年，在很多方面更有優勢。畢竟有量，更多的供應商，服務類都找要求合作加盟，從中可以篩選，或者說擁有更多主動。

同時競爭肯定是厲害了很多，一些小的團購殺進來，也分流了一些，客戶也會分流。現在長沙一個小區可能有上十個社區團購的。

3、跟同行相比創新點在哪里？

在長沙，生鮮社區團購確實是發展比較快的，創新的話，就是培訓團長這種模式。是讓團長去培訓自己的朋友做團長，一下子發展很快。

有一個優勝劣汰過程，特別是一些做的好的團長，他根本不需要怎么管，他自己就會知道怎么去營銷，遇到問題怎么去解決，他們業績也好。那些做得不好的，這個東西不行，那個東西不行，該砍得去砍，這個不能留的。

團長是很重要的，還有就是產品的品質要好。生鮮社區團購一直奉行的就是品質第一，服務第一。

做社群前期，一定要迅速擴張。迅速擴張時，很多團長在幫你做宣傳，一些好的供應商也會找上來，良性循環。后期規模逐漸起來后，就可以求穩了。

4、怎么去面對競爭？

其實，做社區團購大家要一起抱團，共享一些資源。數量大了也更有價格優勢，還可直接與廠家定制生產，更有話語權。

生鮮社區團購剛開始做的時候，也是到處去找廠家談，拿樣品也都是要給錢。等做起量，群里人多了，感覺這個模式很好，家里有什么親戚是開廠的，一宣傳很多人都找過來，積累下來資源都會越來越多，就是一個循環。

所以為什么有些人，越做越辛苦，因為前期的話，他沒有去沖。他只是想到我這個東西賺多少錢。

生鮮社區團購現在發展加盟商，貨都是平價供給他們，我們現在有些產品，一天可以賣2、3千份，到年底可能是上萬份。對于廠家來說也是好事。這個量大了，本來一個產品可能要賺五快才行，現在賺三快就夠了，可能賺的更多。

5、最終會如何體現價值？

第一，海量用戶資源。如果我們能做到價格有優勢，服務好、品質好，相信粉絲會越來越多，社群也會越來越活躍。

第二，現金流。現在我們做大了，供應商給我們供貨，他們先把貨送過來，過段時間結算，用戶也是預售和現結，我們有足夠資金流保證擴張。

有了規模優勢，用戶資源，就可以靠其他方面。代理一些品牌，靠做服務或自己做些品牌賺取利潤，這個時候利潤是有足夠空間的。

社區團購作為近期最火爆的風口，同時也是少有的門檻極低的“草根”商機。只需要一個專業的社區團購小程序，就能很快開展業務。

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