廣州赤焰信息專注社區團購領域，社區團購整體上符合“降低了社會成本，提高了社會效率，激活了社會榮譽資源”三個創新的基本點。我們認為社區電商不是個潮流，而是一個趨勢，其肩負著中國零售業的第三次生產力革命的重任。

如何選擇產品？從供應鏈的角度，社區團購到底應該怎樣做？

大家要從經銷商或代理商的角色轉變為供應商角色。我們強調：供應鏈是零售的咽喉，采購是供應鏈的核心，無論是新營銷還是傳統營銷，這個結論都成立。因此，售賣決定了零售規模，采購決定了零售利潤。是否賺錢，從花錢買的時候就都定了格局，定了結局。

供應商有兩個核心的事情，一個是選擇產品，一個是給產品定價。采購，分為采和購，采是前提，采的權重高達八成。購，只不過是采購的行為和結果。那么采購的依據是什么呢？有三個維度：首先你得研究用戶的需求，其次是研究競爭導向，再者是資源匹配。使用場景是產品采購的底層邏輯。

選擇產品的5個方法

方法一：純粹家庭剛需，比如蔬菜、水果、肉類凍品，每日三餐全家老少都要吃。

方法二：競爭補位，單一維度品質更優，或者價格更廉。

方法三：聚焦細分人群的特區，比如老年人手機就抓住了特定的人群。

方法四：網紅產品，要狠狠抓住主流人群目前在消費什么。不要忘記社區電商主流人群是28歲到45歲的家庭主婦，任何時候，不要忘記了我們用戶的需求。

方法五：原產地概念，比如山西陳醋比較出名，大多數消費者心理認為產自山西的陳醋相對其他地區品質更好一點。利用好原產地概念，可以打造多款爆品。

如何定價格？

名品定價法。為了提高競爭力，區別于傳統的地產零售和傳統的電商，社區團購普遍的商品定價是以其六五折到八五折為底線。如果價格太低很可能引起用戶的懷疑，懷疑你產品的來源以及品質問題。

貨幣定價法。就是以幣值為核心進行討巧的定價，用戶購買得很舒服。比如九毛八、四塊九毛八這些價格，這是消費者心理定價法。

轉換標準定價法。在傳統的超市里，賣雞蛋都是論斤賣的，但社區團購很有意思，是論份賣的，所以都是10枚裝20枚裝的，它就是轉換標準定價法的一個打法。打亂用戶認知，更容易無形中提高價格。

廠商供應鏈做社區團購時，可以結合自身優勢進行產品的選擇，按照上述的技巧一次搞定商品選品，商品定價?？梢赃x擇可以選擇廣州赤焰信息的社區團購軟件，搭建業務需要的小程序和管理系統。快速實現項目落地，運營盈利。

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