社區(qū)團(tuán)購(gòu)江湖看似風(fēng)起云涌，巨大的市場(chǎng)規(guī)模，多個(gè)頭部平臺(tái)的追逐廝殺，大多數(shù)人都是在“看得見(jiàn)的市場(chǎng)”中擠占生存空間，有人卻另辟蹊徑，在自己的地盤(pán)穩(wěn)占鰲頭。今天要給大家介紹的案例是赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)合作客戶(hù)——閨蜜淘。今天，就讓我們來(lái)詳情了解，閨蜜淘是如何從0基礎(chǔ)的草根團(tuán)隊(duì)做到月流水100萬(wàn)+，一年業(yè)務(wù)覆蓋300小區(qū)。閨蜜淘是增城的一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，2019年4月成立上線，以社區(qū)為單位的團(tuán)購(gòu)，線上下單，原產(chǎn)地直采，自有物流鏈送貨到家。旨在以最快捷方便的途徑，為社區(qū)居民提供最新鮮、最實(shí)惠的生鮮食材及生活必需品。因初期規(guī)劃是招募寶媽做團(tuán)長(zhǎng)，針對(duì)用戶(hù)群體是家庭主婦女性用戶(hù)，該平臺(tái)用的是熟人推廣裂變。在一年多的時(shí)間里，慢慢將業(yè)務(wù)范圍覆蓋到廣州及周邊地市的300多個(gè)小區(qū)。目前，平臺(tái)月均流水100萬(wàn)+。關(guān)于成功之道，閨蜜淘負(fù)責(zé)人表示，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序在后臺(tái)管理，營(yíng)銷(xiāo)推廣方面幫了大忙，不過(guò)除了強(qiáng)大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件支持外，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，成本控制是取勝市場(chǎng)的一個(gè)王道。初期少量訂單可以通過(guò)租用電車(chē)或貨車(chē)的方式，自行解決配送問(wèn)題，每輛車(chē)平均成本可以控制在1000-3000元左右。當(dāng)單量慢慢起來(lái)之后，可以選擇外包車(chē)輛，雇傭貨車(chē)司機(jī)定點(diǎn)配送。通過(guò)保底工資+單量提成的方式，控制配送成本。最后，訂單量達(dá)到一定規(guī)模之后，可以與專(zhuān)門(mén)的物流公司合作，逐漸形成穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。當(dāng)然，如果企業(yè)本身?yè)碛蟹€(wěn)定的貨源和供應(yīng)商，可以商量預(yù)售代發(fā)或一件代發(fā)模式，省去中間物流成本。團(tuán)購(gòu)既要做銷(xiāo)量，也要獲得盈利，關(guān)于成本控制重點(diǎn)在于準(zhǔn)確調(diào)整定價(jià)策略。很多人起步做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不知道商品如何定價(jià)，定高了，吸引不到用戶(hù)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；定低了，平臺(tái)達(dá)不到預(yù)期收益，無(wú)法長(zhǎng)久維持。價(jià)格不僅影響銷(xiāo)量，更影響平臺(tái)在用戶(hù)心中的定位。閨蜜淘的定價(jià)策略，借鑒了傳統(tǒng)商超的定價(jià)方法。將平臺(tái)在售的所有商品分為三種類(lèi)型：第一類(lèi)是賠錢(qián)引流的。主要是指那些價(jià)格透明、用戶(hù)比較熟悉的產(chǎn)品。比如小土豆、娃娃菜，圣女果等；第二類(lèi)是平價(jià)走量的。主要包括一些價(jià)格不敏感、不是很透明的產(chǎn)品，比如菌類(lèi)食品；第三類(lèi)是要賺取一部分利潤(rùn)的，比如凍品、地域性特產(chǎn)、以及一些價(jià)格不透明的商品、或平臺(tái)特有的產(chǎn)品。同時(shí)，還要參考同地區(qū)、同級(jí)別的平臺(tái)定價(jià)幫助調(diào)整定價(jià)方案。總體說(shuō)來(lái)，就是靠高頻帶動(dòng)低頻、低價(jià)帶高價(jià)，以及將不同類(lèi)型的商品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，提升平臺(tái)整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。閨蜜淘因業(yè)務(wù)分布較為廣泛，使用了“按社區(qū)/團(tuán)長(zhǎng)設(shè)置商品”按區(qū)域來(lái)設(shè)置商品品類(lèi)和價(jià)格，例如增城消費(fèi)偏低，可以設(shè)置更實(shí)惠的價(jià)格和商品。廣州區(qū)域消費(fèi)可以定價(jià)高一些，引入一些中高端的水果蔬菜，海鮮凍品，通過(guò)打造差異性，更好地獲得市場(chǎng)盈利。廣州赤焰信息，專(zhuān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域發(fā)展，定制社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信小程序平臺(tái)。背后團(tuán)隊(duì)擁有超10年軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，斬獲國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件領(lǐng)域多項(xiàng)專(zhuān)利和獎(jiǎng)項(xiàng)，全國(guó)合作客戶(hù)超1000+。版本多樣、功能強(qiáng)大，平均每月兩次更新迭代。超過(guò)100種營(yíng)銷(xiāo)與社交玩法，300多種實(shí)用管理工具，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。并提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈打造、團(tuán)長(zhǎng)拓展與管理、用戶(hù)獲取與留存、社群運(yùn)營(yíng)與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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