基于LBS的熟人和半熟人關系，由團長將朋友、鄰居拉到社群中進而轉化為平臺的流量。憑借著對社交流量池的挖掘，社區團購模式在近一年時間里異軍突起。同時蘇寧、淘寶、京東、拼多多、美團、滴滴等電商巨頭相繼入場，撐起一場萬億級的風口。

作為社區團購模式的核心要素之一，圍繞著“團長”的討論也不絕于耳。一般而言，社區團購平臺招募團長時的兩大人選為“寶媽”與社區小店店主，且前者由于與社區消費者距離更近的原因，在各大平臺中的占比都普遍高于后者。

然而進入2019年來，這種現象似乎有所逆轉。最明顯的例子就是十薈團。其官方指出，相比于剛開始寶媽占據“團長”最大比例的情況，目前便利店主已經占到“團長”七成比例。原因在于，2018年暑假大量寶媽“團長”帶孩子外出旅行，使得拼團業務受到很大影響。同時，以你我您為首的眾多平臺也開始幫助寶媽團長開設實體門店。

社區店主作為團長的重要性，在近來的社區團購賽道日益凸顯。那么社區團購平臺應該如何開發社區店主團長？今天赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）就為大家分享，我們的合作客戶——河北唐山社區團購平臺“好實惠”的經驗心得。

“好實惠”平臺上線至今已在山西地區招募團長近300位，其中超過70%為社區周邊的便利店、夫妻店、洗衣店、煙酒商行等社區店店主。

“好實惠”認為，社區店主相對寶媽，有很大的一個特征，就是很容易確定目標。他們每天都會開店營業，所以要去找到這個群體并不難。

開發社區店主團長，有兩個因素非常重要：

一、拓展渠道

開發社區店主團長，可以通過以下幾種方法：

組建自有的BD團隊進行地毯式的拜訪。對于BD團隊，好農惠極為重視三點：第一，建立業務的標準；第二，每天對業務進行復盤管理；第三，快速掃店。“區域市場競爭不可避免，所以掃店要快，先占位。”

做一些異業的BD合作。好農惠認為這是相對取巧的辦法，需要找到合適的團隊或者資源。比如，好農惠會專門找快消品領域里負責快消品的業務員，或者說市場督導。因為這些人幾乎每天跟店主們打交道，一般也有自己負責的門店群。

3、利用好門店店主自身的同行群去進行轉介紹裂變。門店店主一般都會有交流群或訂貨群。比如說便利店，好農惠會找開店五年以上的老店主，因為他嘛呢手上都會有大把的同行資源。再設置合理的激勵機制，能得到不錯的產出。

二、三大賦能

目前社區拼團賽道上暫列第一的平臺，興盛優選（芙蓉興盛）的團長體系，就是由遍布全國的眾多夫妻店、便利店組成，也非常強調“賦能門店”。

至于如何賦能，可以從三個角度：

1、信任賦能：

社區團購平臺開發店主團長時，都會遇到店主對平臺抱有敵意和不信任感，覺得是在騙人。而通過赤焰信息社區團購系統（微信ID：kevinphotopaper）提供的團長專用小程序，好農惠順利地解決了這個問題。小程序配備了錢包功能，可以隨時查看傭金明細，隨時提現，很好地消除了店長的疑慮。

2、管理賦能：

大部分店主，尤其是上了年紀的，都不太熟悉互聯網平臺的操作流程。而赤焰信息系統的團長小程序，提供分銷、訂單、售后等管理功能，操作簡單，管理方便，讓店主在不影響到門店生意的前提上進行團長業務。

3、業務賦能：

比起寶媽的社交網，社區店主在拉新、運營層面的優勢較小。好農惠在開發店主團長的過程中也遇到過這類店主：擔心自己跟社區里的住戶不熟，勝任不了團長的工作，或是不懂得營銷，帶不了多少貨，所以拒絕了BD的邀請。

這時候“好實惠”會跟他們強調：平臺采用了赤焰信息的社區拼團系統，具有以客推客、會員分銷的玩法，以積分和分銷傭金的獎勵激勵會員自主拉新，以老帶新，而且邀請進來的新會員也會歸屬于同個社區里的團長，因此店主可以不用擔心拉新的問題。

其次，赤焰信息系統具有秒殺、拼團、優惠券、限時限量、二件折扣、好物分享等超過30種營銷玩法，所以團長在社群運營和營銷上可以不用有太大壓力，以此說服了多位猶豫中的店主。

一款專業的社區團購解決方案，不僅能為社區團購平臺解決招募團長的難度，更能在各大環節上提高平臺的效率與產出。

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廣州赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper），秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助企業玩轉社區團購，搶占2020社區新零售與私域流量發展紅利。

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