近來入局社區團購的商家越來越多，整個市場對團長的需求也日益高漲。在社區團購平臺招募團長的過程中，除了找到合適的渠道，通過這些渠道接觸到團長之后，如何吸引和說服團長與平臺合作，也是很多商家關注的問題。畢竟雖然社區團購近幾個月來雖然在全國各地都有了很大知名度，但寶媽和店主們難免還是會覺得陌生、疑惑乃至抵觸，或者猶豫要加入哪個平臺。因此，今天廣州赤焰信息就為大家來分享一些，社區團購招募團長時，可以大大促進成功簽約的好用的文案寫法、話術技巧以及線下玩法。
首先，社區團購平臺在招募團長時，最關鍵的是要讓目標人群知道平臺的定位和模式，團長一職需要做哪些工作，能為他們帶來什么收益。因此最重要的是保證相關文案目的性明確、通俗易懂、具有感染力，同時做好公司人員話術培訓。
最開始是平臺的介紹。這個環節應該精辟簡潔，同時將要表達的東西表達到位。當然，其實平臺文案在創立初期就應該構思完成，所以在此不做過多闡述。典型的社區團購平臺宣傳文案例如：
“ 【xx平臺】是一個專注于給社區提供高性價比產品及服務的鄰里社交電商平臺，是“社區+社群+社交”的新型模式，基于鄰居這個特殊人群展開的新型零售業務，主要提供高性價比的商品/服務。 ”
其次是正題，也就是吸引團長的部分，這部分的文案可以通過特定技巧進行撰寫，利用「工作時間、地點自由」這一核心點進行切入，語言以真誠、富有感染力為主，字數控制在200-400字以內。以廣州赤焰信息的某位社區團購平臺客戶的招募文案為例，進行解析：
“想要兼顧家庭賺錢兩不誤？想要幫自己店鋪增加人流？想創業找不到合適的思路又害怕風險？每天有大把的空閑時間無所事事？……加入我們錢多、事少、離家近不再是空談！有工作事業的，業余也將帶來不菲的收入，賺錢，省錢兩不誤，時間自由，工資無上限，多勞多得！……只要您：是小區住戶或有門店，有空閑時間、鄰里關系和睦、有能力運營50人以上微信群，就可以加入我們啦！每個小區限制一名，您還在觀望嗎？機會只留給有遠見、有想法、有行動的巨人。您的合作伙伴：XXXX（手機微信），我們是的產品都來自于基地主供：大櫻桃，哈蜜瓜，水蜜桃，香梨和紅薯等，山東當季水果，現摘現發…… ”像這樣從線上吸引到一批有成為團長的意向的人之后，社區團購企業還可以用【意向團長見面會】這樣的形式，邀請所有意向團長參加。這種玩法實行起來大概包含幾個步驟：第一、安排會議地點，制定會議內容，布置會議產地（陳列獎品、試吃）、參會人員與演講文案；第二、向意向團長傳達會議、參會獎勵（以本平臺的商品為主）、團長簽約獎勵，可以贈送到場的人一份小禮品，增加到場人數和幾率；第三、活動進行時與結束，進行團長報名，限定區域，限定名額，挑選出最適合平臺的團長人選，簽訂協議，達成合作。具體可以參見廣州赤焰信息的合作客戶，某內蒙古社區團購平臺為例，他們在平臺剛起步的前2個月，每個月都會舉辦4次這樣的見面會，會議中途有一個簽約時間，簽約率達到了95%。在每次見面會上，該平臺會選擇傳達幾個不同層面的內容，從各個角度來促成團長簽約：1、對社區團購行業的講解。強調社區團購模式在當下展現出的巨大潛能，市場規模和用戶總量增加、各行各業巨頭紛紛入局、獲得官方與各地政府的認可與支持……等等，以此增強到場者對團長這份工作的興趣和信心；2、對平臺實力的展示。展現平臺的品牌實力、品牌文化、資源背書的環節，介紹平臺的成交數據和發展速度。為了進一步增加感染力，平臺更會安排3位業績最好的團長，在現場分享心得、體驗，以及團長工作給他們帶來的變化和收益。通過有代入感的內容，強化到場者的合作意愿。
據了解，在前2個月時間里，該平臺總共新招募了800多個團長，其中將近80%便都是通過這種見面會的形式成功簽約的。此外，在招募社區店主為團長時，還有一些特殊的專用話術。以廣州赤焰信息的另一位合作客戶——1個月內發展了500家社區店為團長的某湖北社區團購平臺為例，在一開始，該平臺也跟其他平臺一樣，會讓市場團隊直接上門去跟社區店的店主洽談，但效果非常不理想。
例如市場人員告訴店主：這是通過微信群的形式，把小區里的消費者聚集到一起，變成一個推廣和銷售商品的線上平臺。然而這些店主的第一反應卻覺得，這又是什么新型詐騙手段。雙方很難進行有效的溝通。
發現這個問題后，該平臺開始轉換思路，用最通俗的例子來講解。而最有效的一種話術，就是拿快遞驛站來舉例，告訴這些店長，平臺的性質其實很像快遞公司，而店長就是承擔一個快遞提貨點的角色。消費者在平臺下單后，平臺把商品配送給他，讓用戶到他這里提貨。
這樣一來，首先他能獲得交易的傭金；其次，還有客流進到店里，給門店帶來生意。然后市場人員再告訴店主，平臺在每個社區只招一個團長。這樣解釋完之后，店主們就能基本明白了。事實上很多這樣的社區店都對快遞提貨點的業務很感興趣，但一直沒有機會。現在有類似的模式出現了，他們會覺得這是一個商機，所以招募起來就很順利了。正如這家平臺所遇到的情況，普通的小店店主，尤其是上了年紀的，都不太熟悉互聯網平臺的操作流程，甚至抱有天然的不信任感，覺得是在騙人。此外，社區團購平臺經營的商品與團長店內商品重疊的情況也極為常見，這些都會成為平臺在開發團長與談判時的障礙。對于這些情況，社區團購平臺可以通過廣州赤焰信息的社區團購系統（微信ID：kevinphotopaper），來解決這些痛點：
系統為平臺的團長提供了專用的獨立小程序，從分銷拉新、訂單跟進，到商品交付、售后申請，都有對應的功能，操作簡單，在經過拼多多等小程序教育市場后的當下，老年人也能輕松上手，處理起業務來省時省力，高效便捷。其次，團長小程序也具備傭金錢包模塊，所有傭金信息清晰透明，自由提現，快速到賬，很好地消除了店長的疑慮；廣州赤焰信息系統還提供【按團長設置商品】的功能，可以單獨或批量設置部分商品是否要在特定團長所屬社區進行銷售，達到讓A商品只在A小區銷售、B商品只在B小區銷售的效果，有效避免品類重疊問題，掃清最后一道障礙。廣州赤焰信息社區團購小程序系統，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助商家玩轉社區團購，搶占2020社區新零售與私域流量發展紅利。
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