互聯網+農業，在近幾年向來是業界的熱門關鍵詞。尤其是通過電商模式幫助農產品上行、農產品進城，更是符合國家精準扶貧、電商扶貧的政策趨勢，而受到關注。例如拼多多的農產品版塊，就是一個代表。據廣州赤焰信息了解，拼多多最新數據顯示，2019年，拼多多實現農(副)產品成交額1364億元，農(副)產品年活躍買家數達2.4億，較上一年同期增長174%。截至2019年底，平臺農(副)產品活躍商家數量達58.6萬，直連農業生產者超過1200萬人。這些數據都在說明，農產品上行電商市場有多么炙手可熱。另一個例子，就是這兩年火起來的“社區團購”行業，同樣也是主打生鮮農產品從源頭直達c端的電商業態，短時間內誕生了興盛優選、十薈團、食享會、美家買菜、考拉精選、同程生活精選等月流水上億、上10億級別的企業。這些企業所施行的“社區團購”業務，具體商業模式是這樣的：平臺以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。這種模式，在這兩年間吸引了許多身在農村的，或是擁有農產品供應鏈資源的創業者和商家投身其中，紛紛做起自己的社區團購小程序，把上游的生鮮農產品銷售給城市里的社區居民。用這種模式做農產品上行電商，具體好在哪里呢？今天廣州赤焰信息就參照拼多多農產品版塊的幾個主要策略，來分析這一模式。首先，我們都知道拼多多的崛起，離不開其對社交流量池的挖掘。通過微信社交鏈引入社交玩法，將社交與電商相結合實力引流，產生社交網絡裂變，達到拉新留存雙管齊下的效果，這是拼多多最主要的亮點。社區團購模式，同樣具有這樣的特點，是基于小區鄰里的半熟人關系，以“團長”為節點打進社區市場，建立微信群，低成本推廣產品，并且更有效地觸達消費者，挖掘更多市場需求。這種熟人微信群的形式，有利于平臺發展復購率較高的“回頭客”：第一，這種社群是基于信任關系建立，消費者對商品的接受度會高一些；第二，消費者可能不會每次都看，但只要還在群里，就能建立穩定的商品曝光渠道。其次，在農產品版塊的配送和供應鏈方面，拼多多同樣也投入了大量資金保證效率。眾所周知，生鮮農產品雖然是高頻剛需的流量利器，但也具有保質期短、易損壞等特性，除非依靠成本極高的冷鏈物流，否則銷售周期非常短，經常等不及離開生產源頭的果園農場，就已經出現巨大損耗。而社區團購主要采用預售模式，平臺只需要在農產品接近收成期時，提前1-3天開啟團購活動。待到農產品可以正式發貨時，再按照訂單購買量，安排物流配送。這樣一來，等于農產品在成熟之前便已經完成銷售，從采摘到發貨，中間不存在任何空隙，流通周期縮短到最?。煌瑫r也能讓農產品以最新鮮的狀態到達消費者手中，進而打造口碑，帶來更多回頭客和復購訂單。此外，社區團購也擁有全新的物流模式。傳統的快遞模式是由快遞員一家一家地送上門，最后100米的成本極高；而社區團購是整個小區的用戶訂單集中在一起整車配送，所以物流成本也很低。最后，直播帶貨營銷玩法，也是拼多多農產品板塊的一大亮點。過去，很多農產品主要依賴線下批發渠道銷售，但在特殊時期，電商成為了農產品重要銷售渠道之一。具有源產地優勢的農產品，與普通快消品不同，口感千人千面。而直播優勢及目的在于將線下視覺效果搬到線上，提升真實性及轉換率。在這一點上，社區團購平臺可以借助帶有直播營銷插件的社區團購商城系統，來實現這一玩法。例如，廣州赤焰信息的社區團購商城小程序系統（微信ID：kevinphotopaper），便能提供直播營銷功能，讓商家可以用最直觀、最吸引眼球的營銷形式，抓住消費者的注意力、全方位詳細介紹商品、突出商品賣點與價值、建立消費者的情感認同，進而刺激消費欲望，實現高轉化、高復購。廣州赤焰信息社區團購小程序系統，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助創業者玩轉社區團購農產品電商，搶占2020社區生鮮與社交電商發展紅利。
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