自進入互聯網時代以來，企業的網絡營銷至今已經歷了多次變革。從PC時代，到移動互聯網，到大數據技術和社交網絡的引入，互聯網的營銷渠道和玩法在不斷地豐富，同時對企業而言，如何做好網絡營銷，也越發成為一門專業化的學問。三象科技全網營銷服務（微信ID：yanyuncrm），正是為此而生。三象科技，擁有實力雄厚的技術團隊與經驗豐富的服務團隊，為企業提供見效迅速、成本可控的全網營銷服務，包含從提升曝光、多渠道引流，到建立聯系、轉化留存的一站化解決方案，幫助企業打造能夠持續自我造血的完整商業閉環。在回答這個問題之前，我們可以先來了解一下，近幾年互聯網營銷生態的整體趨勢：首先，隨著我國互聯網用戶總數逐漸逼近我國人口總數（例如微信的用戶總數已經突破11億），包括所有的搜索引擎和社交、電商、短視頻平臺在內，整體增長速度都開始明顯放緩。于是，各平臺為了保持收入而采取的限流措施越來越多，導致傳統的“買流量”式網絡營銷手段的成本水漲船高。基于此，當下的企業在做網絡營銷時，有兩點便成了關鍵：1）減少甚至放棄“買流量”式營銷，挖掘更多更巧妙、性價比更高的營銷手段；2）開辟更多全新的營銷和引流渠道，并逐漸構建屬于企業自己的私域流量池。1、通過搭建營銷官網、SEO優化、萬詞霸屏、信息流廣告、新媒體運營、社交營銷平臺等成本更低、見效更快的營銷手段，為企業從多種渠道持續吸引公網流量；2、通過打造公眾號、小程序與會員制電商系統的矩陣，將聚集來的公網流量引導到微信，為企業與客戶建立起穩定持續的連接關系，最終形成企業專屬的私域流量池。接下來，三象科技（微信：18925004875）便為大家對方案中的每一項服務進行單獨的講解：在互聯網時代，官網可以說是所有企業的標配了，而“營銷型官網”，則是常見的僅用作品牌展示、相關資訊發布的傳統官網的進化版本。之所以稱為營銷型官網，是因為這種官網從網站設計到策劃制作，都體現著企業的營銷想法，并有著特定的營銷目標與受眾群體。一般而言，從網站上線到形成穩定客流，僅需要約1個月的時間。1、提升企業形象及知名度：網站+公司宣傳片，以圖文聲并茂的形式，全方位展示公司形象、提升企業知名度；2、提升企業營業額：在網站基礎上結合SEO及網絡推廣，為企業帶來潛在客戶，提升企業營業額；3、擴大企業市場份額：投入少量成本，便能以互聯網為媒介，利用多種端口及渠道快速宣傳企業產品與服務，迅速占領市場；4、提升企業競爭力：客戶通過官網便可第一時間知曉您企業的最新產品及動態，隨時更新隨時查看，搶占先機。一個設計優良的營銷型官網，就如同一位資深的優秀業務員，能夠揣摩客戶的喜好，在客戶瀏覽網站的過程中，通過突出特定的圖片與字眼，抓住客戶的注意力，有效傳達企業與產品的優勢亮點，解決客戶的心理障礙，建立起與客戶的信任關系，最終說服客戶留下銷售線索，甚至直接下單。正因如此，這也是作為企業網絡營銷根基的第一步，將在后續的營銷引流過程中發揮重要作用。也就是針對搜索引擎帶來的流量，通過SEO技術，事先將公司產品或業務相關的關鍵詞優化。通過合理設計網站組織、布局、內容、關鍵詞等元素，使網站符合搜索引擎的規則。這樣一來，當有客戶搜索相關關鍵詞時，企業的信息便能出現在更靠前的位置，進入客戶視野的概率也更大。雖然市面上有很多搜索引擎，但一般而言只需要做好百度的SEO優化，其他搜索引擎排名也會隨之而來。一般而言，僅需要3-6月的時間，便能讓企業出現在百度相關關鍵詞搜索結果的首頁，乃至首頁前5。1、投入低：只需要付優化人員的工資就好。而一旦獲得好的排名，可以帶來相當巨大的回報；2、可信度高：為企業建立起有實力的企業形象。用戶更傾向于相信自然搜索結果的信息，因此也會認為自然排名結果靠前的企業更有實力，提升企業與產品的可信度；3、獲得精準客戶：SEO技術就是基于客戶可能會使用的關鍵詞。因此當關鍵詞選得精準，又覆蓋一定數量時，獲得的客戶精準度也會很高；4、避免競爭對手惡意點擊：在常見的百度推廣形式中，付費點擊的效果與缺陷同樣明顯，就是因為可能遭遇同行惡意點擊，付出大量無效成本。而SEO點擊不涉及費用，因此也就規避了這一缺點。做好SEO的優化，可以讓企業出現在精準客戶眼前的曝光機率更大，進而也能為企業的官網帶來更大的訪問量。此時只要官網做得足夠好，成交量的增長自然也就不成問題。這是一種較為新穎的營銷手段，也就是企業提供主詞、地區詞、主詞詞頭、主詞詞尾，我們會根據主詞和客戶要求，將這4種詞進行多方位組合，拓展生成10000種關鍵詞，并在全部媒體一鍵發布。百度會在我們拓展的詞匯內，自動抓取關鍵詞首頁展示。舉個例子，企業提供的4種詞如下：那么根據這些詞進行拓展后，就會生成：廣東專業電腦品牌、上海辦公計算機哪家好、北京哪家的電腦性價比高…………等等關鍵詞組合。客戶在搜索這些關鍵詞時，企業便能出現在搜索結果里。根據萬詞霸屏技術的邏輯，快的話只需要3到7天的時間，即可帶來明顯的效果。不過一般建議將周期放寬到1個月左右，這樣的話預算方面會比較寬裕。1、精準關鍵詞：成千上萬的長尾關鍵詞，競爭小，防止無效消費，實現霸屏占位；2、快速排名：1個月內大量出排名，搜索引擎占位推廣，與SEO配合更高效；3、高效全網營銷：占位百度首頁，排名更加穩定持久，精準流量，轉化率高；4、搜索引擎全覆蓋：對百度PC&移動端、360搜索、搜狗搜索等所有搜索引擎，都能起到效果。信息流廣告，簡單來說就是是穿插在內容平臺上的廣告。廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，可以利用用戶的標簽進行精準投放。這也是一種比較新的營銷渠道，在移動互聯網時代到來后迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平臺。從前期策劃，到落地頁制作和正式安排投放，信息流廣告的見效周期大約在1個月左右。1、流量龐大：當下人們對互聯網的使用很多都遷移到了移動端，尤其各大內容APP例如手機百度、今日頭條等，都有超過5億的用戶，群體總量龐大，對廣告主而言也能帶來巨大的曝光效果；2、定向精準：內容平臺基本都具有用戶標簽技術，可以按照性別、地區、職業、興趣、收入水平等標簽劃分人群，找出對廣告主的行業、品牌和產品感興趣的目標用戶，從而帶來最精準的引流效果；3、形式豐富：可以通過大圖、組圖、圖文標題、視頻等多種多樣的方式進行呈現，以更時尚、更符合用戶習慣的形式，吸引用戶點擊廣告，進入到落地頁，完成最后的轉化；4、算法領先：對所有的內容平臺而言，大數據算法都是最核心的競爭力，也是爭奪用戶注意力和使用時間的秘密武器。當這種技術運用到廣告投放上時，數據導向的投放邏輯，也能為廣告主帶來比傳統方式更智能、更精準的營銷效果；5、用戶體驗好：可以自由安排廣告的投放時間。當用戶對企業相關的產品、話題表現強烈興趣時，平臺便會推送相關廣告；而對于沒有瀏覽規律、選擇性不明顯的用戶，則會展現各行業的廣告，因此用戶的體驗感更好。以內容為載體，通過利用微信公眾號、今日頭條、一點資訊等新興媒體平臺工具，進行企業與產品的宣傳、推廣、營銷的一系列運營手段。簡單理解也就是以前的軟文推廣，但不同的是如今的新媒體作為一種營銷手段，不僅渠道的選擇更多，受眾也更精準。可以借此向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，并且達到相應推廣和營銷目的。常見的新媒體運營工作流程為：搭建新媒體矩陣 - 內容大綱設計 - 文章撰寫 - 圖文排版 -平臺發布。從完成新媒體矩陣的布局，到擁有一批精準的粉絲，一般僅需要3個月左右的時間。1、品牌曝光：文章發布后會一直存在于各大平臺，長期上看有助于持續擴大品牌知名度，短期上看也有助于提高活動轉化率；2、電商轉化：用戶轉化過程中，可以用文章的方式起到對市場和用戶的教育作用，提高產品曝光率，促成用戶購買；3、漲粉引流：利用發布平臺的算法，可以將文章推送給更可能感興趣的用戶讀者，實現更精準的觸達，持續吸粉。從去年年初至今，“私域流量”一直是國內互聯網津津樂道的概念。根據業界的定義，私域流量是指品牌或者個人擁有的可以自由支配的流量。它和各類平臺擁有的公域流量是對立的。私域流量的核心，是真實用戶關系。其特點是：1、用戶屬于企業自己；2、可以無限次的反復使用；3、完全免費；4、可以直接觸達用戶，無中間環節。私域流量運營，指的是企業以會員制電商系統為核心，以小程序為載體，無縫銜接公眾號，構建私域流量池，實現流量變現、粉絲裂變、互動營銷全打通。這可以為企業帶來三大戰略優勢：1）降低營銷成本；2）防止老客戶流失；3）有助于塑造品牌。通過構建私域流量池，企業可以把熟客的渠道費用省下來，直接提升利潤水平。同時把熟客變成自己的推廣員，實現裂變銷售，可以擴大客戶規模。此外，沉淀下來的數據，可以挖掘更多商業價值。而作為這一環節的核心，三象科技全網營銷服務為企業提供的會員制電商系統，更擁有多重顯著優勢，幫助企業實現線上開店、在線下單、多樣營銷、會員留存、會員裂變、平臺管理等目標：三象科技全網營銷服務，幫助企業抓住移動化、數字化、社交化的互聯網潮流，玩轉網絡營銷，搶占2020私域流量發展紅利。
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