隨著市場人口紅利增長停滯、消費個性化、電商沖擊等諸多因素的共同作用，近幾年的品牌商在傳統渠道上，普遍都遭遇到了銷售瓶頸。這一點反映到線上電商平臺，也有同樣的情況，所以拼多多、京東、天貓都在加快布局下沉市場的速度，試圖尋找新的增長引擎。
而在這種線上線下的零售模式普遍低迷的背景下，去年下半年興起的“社區團購”，卻通過結合線上線下兩者優勢，以社交社群模式，成功打開社區家庭消費市場，1年間從中誕生了興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選、考拉精選、呆蘿卜等月流水上億的社區電商平臺。具體來說，社區團購的商業模式是：企業以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區內自提。由企業提供采購、物流倉儲及售后支持。
社區團購模式的出現，同樣為品牌商帶來了新的機遇。對品牌商來說，社區團購作為一種數字化零售模式，對比普通電商有著兩大優勢：首先，社區團購具有全新的消費人群和全新的購物場景，有團長作為中介，還有微信群封閉的交流生態，聚集了20-45歲掌握家庭消費話語權的女性，不僅與快消日化行業的目標用戶群高度重疊，同時留存復購率也更高；其次，社區團購擁有全新的物流網絡。傳統的快遞模式是由快遞員一家一家地送上門，最后100米的成本極高；而社區團購是整個小區的用戶訂單每天集中在一起整車配送，大大降低了物流成本。
基于這兩大優勢，品牌商基本不需要付出太大的功夫和成本，就能建立起直達終端家庭消費者的數字化銷售渠道。據赤焰信息了解，已有多家品牌商通過開設社區團購業務，乘上新零售的行業轉型浪潮，實現了數字化升級。例如廣東省知名的雞肉休閑速食品品牌——無窮食品，就在今年7月宣布正式進軍社區團購，作為品牌新的營銷與流通渠道。
1、品牌商官方自主運營，通過旗下經銷商這個中間節點，將各地的終端門店店長發展為團長，讓他們去建立門店周邊小區的微信群；2、品牌商提供品牌形象、平臺、系統和貨源，將具體業務的落地運營交給旗下經銷商，讓他們各自在所在的城市/縣區去做推廣、招團長。
第一種需要承擔所有運營支出，但同時也能作為一個新的銷售渠道，帶來營收增長。同時還能通過收集第一手的訂單數據，精準掌握市場需求和用戶喜好，有助于品牌商開發更多消費者喜歡的產品；第二種雖然運營收益和商品利潤都歸經銷商所有，但品牌商不需要負責運營，增加了商品銷量的同時，還可以借此進一步加深與經銷商的合作關系，讓原本的銷售渠道更加穩定。
無論采用哪種模式，品牌商入局社區團購，自然也需要相應的數字化解決方案提供技術支持。赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業的社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助你玩轉社區團購，搶占2019社區新零售與私域流量發展紅利。
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