傳統零售與純電商模式迎來變革，社區新零售在今年迅速崛起，成為了新的投資風口。至目前為止，全國已經出現了數百家大大小小的社區團購平臺，并且還不斷有新玩家涌入。這些平臺基本上都選擇了以水果、蔬菜、肉類等生鮮品類為切入點，發展社區拼團業務。

在這些社交電商平臺中，有十幾家規模較為大型的項目從今年下半年開始，相繼獲得了從上千萬人民幣到上億美元不等的融資，例如“每日一淘”、“小區樂”、“十薈團”等。

社區團購平臺“選好貨”也是其中一家獲得融資的項目。平臺啟動于今年8月，10月8日正式在蘇州上線，并主打二線與三線城市。選好貨的模式和其他平臺大致類似：平臺和消費者之間存在“團長”這一中間環節，線上通過團長（寶媽、便利店等）收集社區用戶需求并下單，線下商家則將商品統一配送到社區自提點，完成之后再根據銷售額給予團長們10%~30%的傭金。

平臺上線三周的時間就已經和蘇州的100個社區團長簽約成功，每周訂單數量能達到5-6千，處于快速上升期，并于11月6日宣布完成數千萬元Pre-A輪融資，由高榕資本領投。

社區團購平臺“選好貨”的優勢在哪里？

1.選品切入點

跟市面上的大部分平臺不同，選好貨是以海鮮品類為切入點，打開社區團購市場。

平臺認為，水果和蔬菜雖然作為剛需，消費頻次較高，但是可比性強，價格相對透明，想要吸引用戶，必須在價格上保持優勢，很容易演變成打“補貼戰”的形式，必定需要耗費大量的資金來維持競爭力。

相較起來，海鮮在二三線城市的價格相對模糊，且很容易引起人性潛在分享行為。平臺從源頭采購，送到消費者手里，去除了許多中間環節，打造高性價比。對標本地大型的賣場和超市，同樣的海鮮，價格是商超的6至7折，甚至更低。

2.供應鏈對接

對于上游的供應鏈，平臺選擇直接和國內較大的海鮮批發商、一級代理商以及海外資源進行合作。不做現貨庫存管理，根據售賣量來確定拿貨量，根據對應的產品直接拿貨、進倉，再直接配送給團長。為了保證食材的新鮮度，目前平臺沒有單獨設置前置倉的計劃，所以避免了庫存的風險，所有產品在倉內停留最多不會超過24小時，貨損率保持在1%左右。

3.團長策略

關于團長和社區的培訓和篩選機制上，選好貨對于團長進行每周海鮮專業知識（原產地、重量、如何識別海鮮品質的好壞、烹飪方法等）和銷售技巧的培訓；社區篩選則是根據小區的入住率、房價等條件來篩選是否成為目標小區。

同時對于成績突出的團長，平臺會配給保險冰柜，鼓勵團長進一步拉升銷量。

4.產品策略

平臺的小程序商城上有將近120個SKU，海鮮占比50%，并逐漸引進更多水果、蔬菜等生鮮品類。每周數據庫會增加10-20個SKU。

根據用戶反饋、銷量、季節等多種維度，平臺每天上線20款商品。由于，海鮮非大眾化產品，所以選好貨在每種海鮮購買詳情中都會配以相應的烹飪方法。用戶在小程序上挑選后，通過微信支付，操作方便快捷。

小程序作為現在非常火爆的一種電商交易方式，同時也具有微信的流量紅利。社區團購的門檻很低，只要能確保穩定的供應，或是實體門店直接轉型，再擁有一款專屬的社區團購小程序，就已經基本滿局起步條件了。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業系統的社區團購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供從供應商資源利用，發展社區團長，開發社區會員全套流程的解決方案，助你把握風口。

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