社區團購來了。你準備好了嗎？

近日，社區團購賽道又迎來了一次高潮：社區拼團平臺“小區樂”獲得社區電商風口至今最大額融資，高達1.08億美元的A輪融資！社區新零售市場立刻又有一匹黑馬選手異軍突起，整個創投圈內猶如過節一樣氣氛熱烈。

在現在比較熱門的社區團購平臺中，我們可以見到有不少都是發源于“社區團購之城”——湖南長沙，并逐漸向全國市場發展壯大的項目，例如我們今天要講的“興盛優選”。

興盛優選，是由小型超市連鎖品牌芙蓉興盛孵化的一個社區團購項目，前后經歷了4次迭代轉型，在最近一年內業務迅速輻射至湖南、湖北、江西、廣東4省及十多個地（縣）級市，月度GMV突破8千萬元，訂單量翻了足足30倍，并于今年9月獲得了今日資本徐新領投，金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元A輪投資。

在剛過去不久的雙11中，興盛優選的長沙市場當日銷量突破了40萬單，可以說正處于蓬勃發展的上升期。

興盛優選在社區團購上做對了什么？

一．正確的模式

興盛優選的交易流程大概是這樣的：

1. 消費者通過微商城和小程序完成支付動作；每日0點與10點分別上新常規商品與當日爆款（這是興盛優選每天的兩個流量高峰。）

2. 后臺將訂單推送至上游供應端，供貨商送貨至分揀中心；

3. 分揀中心收貨，隨后進行二次分揀，以團長為單位進行分開打包；

4. 次日凌晨同城配送進行裝車，在10點半之前送至團長處，等待消費者提貨。

這種模式能讓平臺更準確地把握庫存，同時減少生鮮產品的物流成本和配送損耗。

二．強大的團長主力軍

興盛優選與其他社區團購平臺最大的區別在于，平臺的團長正是開遍200多個縣級市的8000多家芙蓉興盛超市店長。2016年內底，興盛優選最開始的一批團長，就是芙蓉興盛的14位超市店主。這也使得平臺在發展團長時有很強的復制性。

芙蓉興盛大多都是夫妻店，這樣的小店，首先與消費者距離非常近，夏天可以一起納涼聊天，冬天可以送貨上門，社交屬性非常優秀。而且比起寶媽，超市店主也具備基本的商業意識，能更快地上手團長的工作。

芙蓉興盛的團長是天生的后備軍，興盛優選提供相應的培訓，線上線下幫助團長做營銷、去獲客。

三．簡單專注的產品

興盛優選在選品上，60%生鮮，20%零食糧油，20%日化美妝，共有80個左右的精選SKU。每天95%產品上新，9-15個單品爆款，只做高頻剛需品，只做家庭需求品，主打生鮮果蔬、肉類、海鮮凍品三大品類，同時也提供長尾SKU（需求較小）、新奇特作為盈利能力較強的品類。

這樣的產品策略，能幫助平臺更好地打入家庭、社區場景的消費市場。

四．精準的線上策略

興盛優選選擇了微信小程序作為交易和管理的平臺。

首先在團長的工作上，這樣做能使每個網店就是一個鏈接，一個團長一個入口，無法跳轉到總部或其他店，店主只需要轉發自己的專屬鏈接或小程序碼即可有效地獲客。

其次在商城設計上，興盛優選的小程序商城采用最“簡單粗暴”的瀑布流展現，商品之分爆款和日常款，首頁顯示價格、銷量這些元素，把產品推到用戶面前，而不是讓用戶去挑選產品。利用微信小程序的流量紅利和便捷操作，實現快速的裂變推廣。

社區團購這把火剛剛燃起。一方面，社區團購的天花板很高，是個至少千億容量的市場，這也是為什么有這么多巨頭進場，本地小公司壯大，黑馬突圍的原因。另一方面，這個領域的門檻很低，易于入門，只要有一款專業的社區團購小程序，就能很快地站穩腳跟。

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