今年進(jìn)入6月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上的重磅消息可以說(shuō)是一個(gè)接一個(gè)：

“呆蘿卜”獲千萬(wàn)級(jí)美元天使輪融資、“你我您”獲數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資、“食享會(huì)”獲1億人民幣A輪融資……

而這股融資潮的熱度，終于在剛過(guò)去不久的11月19日，被推至了一個(gè)難以企及的最高點(diǎn)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“小區(qū)樂(lè)”獲 1.08 億美元 A 輪融資，由GGV紀(jì)源資本、SIG海納亞洲等聯(lián)合領(lǐng)投，廣發(fā)信德、眾為資本、浙大友創(chuàng)等跟投，是截至目前國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)外公布的最大金額單筆融資。

如果說(shuō)把眾多的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)比作后宮嬪妃，把資本比作皇上，那小區(qū)樂(lè)簡(jiǎn)直有如《延禧攻略》的女主角魏瓔珞，是目前最有希望一統(tǒng)“后宮”的黑馬選手。

小區(qū)樂(lè)究竟憑什么成為資本的最大“寵兒”？

先來(lái)了解一下小區(qū)樂(lè)的背景：小區(qū)樂(lè)是綜合性電子商務(wù)平臺(tái)格家網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部孵化項(xiàng)目，于 2018 年 8 月份上線試運(yùn)營(yíng)，專注于給社區(qū)居民提供高性價(jià)比的產(chǎn)品及服務(wù)，聚焦“家庭消費(fèi)”場(chǎng)景，售賣包含生鮮果蔬、糧油干貨、休閑飲食、家居百貨等在內(nèi)的商品。

據(jù)悉，截至 2018 年 11 月，小區(qū)樂(lè)已經(jīng)覆蓋全國(guó) 14 個(gè)省，近 30 個(gè)城市，覆蓋小區(qū)超過(guò) 5800 個(gè)。在最近的雙十一購(gòu)物節(jié)中，小區(qū)樂(lè) 22 小時(shí)的銷售額突破了 300 萬(wàn)元。

1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)做法：

在全國(guó)開(kāi)放小區(qū)樂(lè)的城市招募小區(qū)長(zhǎng)，由小區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)本小區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)，利潤(rùn)空間大、市場(chǎng)潛力大。

每個(gè)小區(qū)僅一名小區(qū)長(zhǎng)，確保小區(qū)長(zhǎng)的服務(wù)及市場(chǎng)覆蓋范圍，小區(qū)長(zhǎng)會(huì)由公司統(tǒng)一孵化，標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)結(jié)束后，公司定向跟蹤小區(qū)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)效果，及時(shí)給予幫助與指導(dǎo)。

2.產(chǎn)品定位：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的群起，導(dǎo)致暴露出不少弊端，例如平臺(tái)之間打價(jià)格戰(zhàn)，涌現(xiàn)出不少9.9包郵送上門的產(chǎn)品及服務(wù)，其質(zhì)量卻不容樂(lè)觀，加之社區(qū)店主送貨成本高，利潤(rùn)單薄，因而復(fù)購(gòu)、利潤(rùn)等方面，顯得略艱難。

小區(qū)樂(lè)主打應(yīng)季果蔬肉等生鮮食品，原則是絕不以次充好。堅(jiān)持拿A貨不拿B貨，時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)者會(huì)留下一個(gè)印象：“小區(qū)樂(lè)”的食品真的好吃。

好吃的認(rèn)知帶來(lái)的結(jié)果是高頻的重復(fù)購(gòu)買以及增強(qiáng)客戶的信任度。充滿自信的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)理性選擇之后，樂(lè)意把自己發(fā)現(xiàn)的好東西分享給他人，為后期實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.物流配送：

平臺(tái)采用本地直供食材，縮短運(yùn)輸鏈路和時(shí)間，全程保鮮、可追溯，打掉中間鏈路成成本打掉中間層加價(jià)打掉中間層損耗，徹底讓利，比精選商超更優(yōu)質(zhì)更省錢更省心，好貨不貴，給消費(fèi)者、生產(chǎn)者和組織者都提供了利益空間，實(shí)現(xiàn)了三方共贏。

由于不是直接送到小區(qū)快遞點(diǎn)，而是送到小區(qū)長(zhǎng)—用戶的手中，所以不存在最后一公里的問(wèn)題。新鮮產(chǎn)品直達(dá)，最大程度減少在途時(shí)間，保證鮮度；小區(qū)配置固定提貨點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)的臨時(shí)存儲(chǔ)服務(wù)，后期提供快速的配送到家服務(wù)。

4.團(tuán)長(zhǎng)策略：

平臺(tái)很重視團(tuán)長(zhǎng)的個(gè)人營(yíng)銷能力，利用與鄰里之間的黏性和人脈關(guān)系，提升業(yè)務(wù)能力。

小區(qū)長(zhǎng)需要參加培訓(xùn)、地推推廣活動(dòng)，建群吸粉，維護(hù)社群，維護(hù)平臺(tái)形象，配合平臺(tái)處理相應(yīng)的售后問(wèn)題。

平臺(tái)則負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳素材、專業(yè)技能培訓(xùn)、推廣支持、客服支持，以及提供小程序系統(tǒng)，作為一種簡(jiǎn)單易操作的購(gòu)買方式，使顧客下單更便捷。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如此火熱的原因，是因?yàn)槭袌?chǎng)空間廣闊的同時(shí)，入場(chǎng)門檻卻非常低。全國(guó)有30余萬(wàn)的小區(qū)市場(chǎng)，而只需要1個(gè)微信小程序系統(tǒng)，就能組建起平臺(tái)，挖掘這個(gè)市場(chǎng)。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)SAAS平臺(tái)，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案，給你一個(gè)完美開(kāi)局。

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