現(xiàn)在是全民奔小康時代,許多地方經(jīng)濟開始發(fā)展起來,北上廣深的優(yōu)勢不再是第一選擇,越來越多的青年選擇建設(shè)家鄉(xiāng)。三四線至18線城市開始有了活躍繁榮的現(xiàn)象。三線城市及以下地區(qū)被稱為“下沉市場”,特點廣闊而分散,商業(yè)不發(fā)達(dá)。這類被稱為下沉市場的地方,是這幾年待開拓的一大紅利市場,開始涌現(xiàn)了無數(shù)的商機。同樣是這兩年興起的社區(qū)團購成為了下沉市場的熱門業(yè)務(wù),許多地方中小企業(yè),開始將社區(qū)團購作為新業(yè)務(wù)運營拓展。讓許多縣城農(nóng)村居民輕松買到性價比高的產(chǎn)品。
下沉市場的小企業(yè),如何運營好社區(qū)團購?
對于三四線城市下沉市場的小企業(yè)來說,如何運營好社區(qū)團購,如何將這塊新業(yè)務(wù)變成新的盈利點是當(dāng)務(wù)之急。剛?cè)胍恍校钚枰木褪菍W(xué)習(xí)同行模式和模仿后超越,但如今的社區(qū)團購市場許多頭部企業(yè),靠的都是補貼,折扣,花錢推廣,這些手段雖有效,但前期投入成本太大。如果不能平衡運營,往往只是 “替人做嫁妝”白白鋪錢教育了市場,替消費者養(yǎng)成了消費習(xí)慣而已。企業(yè)運營社區(qū)團購,需明白社區(qū)團購是一門可長期發(fā)展的生意,這也意味著,將社區(qū)團購做好,做完善,堅持運營才能贏得最后的勝利。廣州赤焰社區(qū)團購深度研究社區(qū)團購市場發(fā)展,通過合作的幾百家中小企業(yè)用戶的運營經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)打造差異化,有自己的特色,本土化運營才是社區(qū)團購平臺能獲利并持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。廣州赤焰信息的許多下沉市場的合作用戶,例如廣州做鮮花團購的客戶,湖南的鮮果團購的客戶,河源一養(yǎng)殖公司的直營雞類團購客戶等。都是結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣鞒鲞m合自己發(fā)展社區(qū)團購平臺的運營方案,保持業(yè)績穩(wěn)定增長。當(dāng)然,這些社區(qū)團購平臺取得成功,除了采用本地化運營打敗外來勢力外,也是因為搭建了赤焰社區(qū)團購系統(tǒng),系統(tǒng)工具給予運營最大程度的支持。拉新是每個社區(qū)團購平臺都需要經(jīng)歷的第一步,為了更好的獲客,平臺可以采用“新人專享”玩法,推出一些低成本小玩意,例如0.99的小土豆,2.99的小雞蛋,3.99的小番茄吸引用戶來社區(qū)團購平臺下單。(引流商品可根據(jù)實際業(yè)務(wù)自定義品類,最好是當(dāng)?shù)鼐用裣矏鄣漠a(chǎn)品)
同時,發(fā)放優(yōu)惠券也是吸引用戶的一個有效方法,可以自定義新人優(yōu)惠券滿100減20,滿60減10,新人首次下單減5元等。需要注意的是,本地商家在投入產(chǎn)品和優(yōu)惠券時,要把握好優(yōu)惠尺度,一方面能打消用戶的質(zhì)量顧慮,另一方面也能控制成本。
留住會員是一門本事,社區(qū)團購平臺要注意將本地用戶轉(zhuǎn)化為平臺會員,會員轉(zhuǎn)化為忠實粉絲,讓“花心”的用戶跟著平臺跑。可以采用“分享即會員”、“下單即會員”、“充值即會員”的方法拓展會員,再用“會員積分”、“會員福利”將本地用戶徹底綁定在平臺。社區(qū)團購系統(tǒng)有團長端,有分銷、訂單、售后、錢包等管理功能,方便團長開展工作,提高銷量,另外還有超過100多種的營銷玩法,助團長帶貨銷貨。企業(yè)還可按團長設(shè)置品類,設(shè)置區(qū)域保護,即不同的團長銷售不同的品類,即使是同一個小區(qū),也能讓不同團長都有單可接有盈利。目前許多知名社區(qū)團購平臺,為了爭奪訂單都不設(shè)置區(qū)域保護,不保障團長利益,所以在團長維護和留存,本地企業(yè)更具優(yōu)勢,只有團長隊伍一直在,訂單就能一直有。因而中小企業(yè)只需做好本地化運營,打造自己的特色,就足以占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌觯\營自己的社區(qū)團購生意。三四線城市,下沉市場的中小企業(yè)如果想做社區(qū)團購,可以選擇廣州赤焰信息,搭建赤焰社區(qū)團購系統(tǒng),借助赤焰信息的社區(qū)團購系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),來獲取本地化運營一站化的解決方案。廣州赤焰信息,專注社區(qū)團購領(lǐng)域發(fā)展,定制企業(yè)社區(qū)團購微信小程序。專業(yè)社區(qū)系統(tǒng)開發(fā)商背后團隊擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗。斬獲國內(nèi)社區(qū)團購軟件領(lǐng)域多項專利和獎項,全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大,平均每月兩次更新迭代,是目前市面最主流,性價比最高的社區(qū)團購系統(tǒng)。超過100種營銷與社交玩法,300多種實用管理工具,千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。并提供平臺運營、供應(yīng)鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案,助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購,搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。更多詳細(xì)信息與系統(tǒng)試用,歡迎添加微信15322308350,或掃描文末圖片二維碼:回復(fù)【系統(tǒng)試用】,獲取廣州赤焰信息社區(qū)團購解決方案試用資格回復(fù)【運營方案】,獲取社區(qū)團購運營落地全套資料與最新干貨回復(fù)【成功案例】,了解更多廣州赤焰信息合作伙伴的成功運營案例以上干貨內(nèi)容為廣州赤焰信息專業(yè)市場研究人員整理歸納,獲取資料時請?zhí)峁?/span>貴公司名稱,聯(lián)系方式,所處行業(yè)。將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區(qū)團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。版權(quán)所有:http://www.sw3et.com 轉(zhuǎn)載請注明出處 (廣州赤焰信息系統(tǒng)代理全國火熱招商中)