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下沉市場的小企業(yè),如何運營好社區(qū)團購?教你發(fā)揮本土優(yōu)勢

來源: 赤焰信息???時間: 2020-10-24???瀏覽次數(shù): 153
現(xiàn)在是全民奔小康時代,許多地方經(jīng)濟開始發(fā)展起來,北上廣深的優(yōu)勢不再是第一選擇,越來越多的青年選擇建設(shè)家鄉(xiāng)。三四線至18線城市開始有了活躍繁榮的現(xiàn)象。三線城市及以下地區(qū)被稱為“下沉市場”,特點廣闊而分散,商業(yè)不發(fā)達(dá)。


這類被稱為下沉市場的地方,是這幾年待開拓的一大紅利市場,開始涌現(xiàn)了無數(shù)的商機。同樣是這兩年興起的社區(qū)團購成為了下沉市場的熱門業(yè)務(wù),許多地方中小企業(yè),開始將社區(qū)團購作為新業(yè)務(wù)運營拓展。讓許多縣城農(nóng)村居民輕松買到性價比高的產(chǎn)品。

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下沉市場的小企業(yè),如何運營好社區(qū)團購?




對于三四線城市下沉市場的小企業(yè)來說,如何運營好社區(qū)團購,如何將這塊新業(yè)務(wù)變成新的盈利點是當(dāng)務(wù)之急。

剛?cè)胍恍校钚枰木褪菍W(xué)習(xí)同行模式和模仿后超越,但如今的社區(qū)團購市場許多頭部企業(yè),靠的都是補貼,折扣,花錢推廣,這些手段雖有效,但前期投入成本太大。如果不能平衡運營,往往只是 “替人做嫁妝”白白鋪錢教育了市場,替消費者養(yǎng)成了消費習(xí)慣而已。

企業(yè)運營社區(qū)團購,需明白社區(qū)團購是一門可長期發(fā)展的生意,這也意味著,將社區(qū)團購做好,做完善,堅持運營才能贏得最后的勝利。廣州赤焰社區(qū)團購深度研究社區(qū)團購市場發(fā)展,通過合作的幾百家中小企業(yè)用戶的運營經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)打造差異化,有自己的特色,本土化運營才是社區(qū)團購平臺能獲利并持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

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廣州赤焰信息的許多下沉市場的合作用戶,例如廣州做鮮花團購的客戶,湖南的鮮果團購的客戶,河源一養(yǎng)殖公司的直營雞類團購客戶等。都是結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣鞒鲞m合自己發(fā)展社區(qū)團購平臺的運營方案,保持業(yè)績穩(wěn)定增長

當(dāng)然,這些社區(qū)團購平臺取得成功,除了采用本地化運營打敗外來勢力外,也是因為搭建了赤焰社區(qū)團購系統(tǒng),系統(tǒng)工具給予運營最大程度的支持。


赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)助本地化運營






獲客拉新




拉新是每個社區(qū)團購平臺都需要經(jīng)歷的第一步,為了更好的獲客,平臺可以采用“新人專享”玩法,推出一些低成本小玩意,例如0.99的小土豆,2.99的小雞蛋,3.99的小番茄吸引用戶來社區(qū)團購平臺下單。(引流商品可根據(jù)實際業(yè)務(wù)自定義品類,最好是當(dāng)?shù)鼐用裣矏鄣漠a(chǎn)品)


同時,發(fā)放優(yōu)惠券也是吸引用戶的一個有效方法,可以自定義新人優(yōu)惠券滿100減20,滿60減10,新人首次下單減5元等。需要注意的是,本地商家在投入產(chǎn)品和優(yōu)惠券時,要把握好優(yōu)惠尺度,一方面能打消用戶的質(zhì)量顧慮,另一方面也能控制成本。




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會員留存



留住會員是一門本事,社區(qū)團購平臺要注意將本地用戶轉(zhuǎn)化為平臺會員,會員轉(zhuǎn)化為忠實粉絲,讓“花心”的用戶跟著平臺跑。可以采用“分享即會員”、“下單即會員”、“充值即會員”的方法拓展會員,再用“會員積分”、“會員福利”將本地用戶徹底綁定在平臺。



維護和管理團長



社區(qū)團購系統(tǒng)有團長端,有分銷、訂單、售后、錢包等管理功能,方便團長開展工作,提高銷量,另外還有超過100多種的營銷玩法,助團長帶貨銷貨。

企業(yè)還可按團長設(shè)置品類,設(shè)置區(qū)域保護,即不同的團長銷售不同的品類,即使是同一個小區(qū),也能讓不同團長都有單可接有盈利。

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目前許多知名社區(qū)團購平臺,為了爭奪訂單都不設(shè)置區(qū)域保護,不保障團長利益,所以在團長維護和留存,本地企業(yè)更具優(yōu)勢,只有團長隊伍一直在,訂單就能一直有。因而中小企業(yè)只需做好本地化運營,打造自己的特色,就足以占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌觯\營自己的社區(qū)團購生意。

三四線城市,下沉市場的中小企業(yè)如果想做社區(qū)團購,可以選擇廣州赤焰信息,搭建赤焰社區(qū)團購系統(tǒng),借助赤焰信息的社區(qū)團購系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),來獲取本地化運營一站化的解決方案。

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廣州赤焰信息,專注社區(qū)團購領(lǐng)域發(fā)展,定制企業(yè)社區(qū)團購微信小程序。

專業(yè)社區(qū)系統(tǒng)開發(fā)商

背后團隊擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗。斬獲國內(nèi)社區(qū)團購軟件領(lǐng)域多項專利和獎項,全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大,平均每月兩次更新迭代,是目前市面最主流,性價比最高的社區(qū)團購系統(tǒng)。

一站式解決方案

超過100種營銷與社交玩法,300多種實用管理工具,千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。并提供平臺運營、供應(yīng)鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案,助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購,搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。

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