近兩年，隨著消費互聯網流量紅利的消退，所有的線上電商的營銷成本都在水漲船高，美妝電商也不例外。此外，化妝品行業電商更面臨市場同質化嚴重、物流環節難以壓縮成本、價格缺乏競爭力等痛點，亟需尋找全新渠道與營銷手段。

       為了解決線上流量困境，馬云在2016年提出了新零售的概念，強調要結合線上線下，相互導流，并在隨后的市場發展中誕生了多輪風口。而就目前來看，“社區團購”無疑是最受矚目的新零售模式。

       社區團購的商業模式為：以真實社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。

       僅19年一年的時間里，共有超過50億的資金涌入了社區團購賽道，蘇寧、拼多多、京東、淘寶、永輝等零售巨頭紛紛入局，黑馬企業更是層出不窮。而在這些社區團購平臺的銷售商品中，美妝個護類的產品也占據了不小的比例。

       同時社區拼團企業所面向的消費群體，也跟美妝行業的目標客戶群體呈現高度的吻合。

 眾多美業人都認為，社區團購模式將成為解決美妝電商成本問題的一大利器。而據赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）了解，之所以會有這種觀點，除了用戶群體的因素之外，更重要的是社區拼團模式為化妝品行業電商解決了物流成本、營銷成本這兩大難題。

        一、物流成本
       在物流成本層面，社區團購采取“預售+拼團”的模式，團長負責組織消費者參與拼團，收集到訂單后再交給平臺，然而平臺再安排進行集中配送。

 這種履約模型好處在于：貨品直接一整批送到團長那里，然后由消費者去他們小區的團長那里自提。平臺不需要很分散地挨家挨戶去送，解決了原本最麻煩的“最后一公里”配送問題，減少在倉庫、車、人、店等方面的投入，物流成本明顯降低。

      數據顯示，在社區拼團頭部企業中，“食享會”平均每件配送成本僅為0.5元（城市倉到社區）；“十薈團”成本中物流費用率僅為5%；“小區樂”的物流成本以及包裝、人力成本，最低可做到0.84元每單。

       這些數據都充分說明了，社區團購完全是一種能跑得通的零售渠道。

 二、營銷成本
       在營銷成本層面，化妝品行業的傳統銷售渠道，線上營銷需要持續的投入，線下營銷則需要好的地理位置，并且即使接觸到消費者，也很難傳達相對復雜的產品信息。消費者很難建立信任，導致很多好產品賣不出好價錢，只能陷入到比價的惡性循環中。

       而社區團購是基于小區鄰里的半熟人關系。在傳統的代理生意越來越難的當下，以“團長”為節點打進社區市場，建立微信群，低成本推廣產品，并且更有效地觸達消費者，挖掘更多市場需求。

       這種熟人微信群的形式，有利于平臺發展復購率較高的“回頭客”：第一，這種社群是基于信任關系建立，消費者對商品的接受度會高一些；第二，消費者可能不會每次都看，但只要還在群里，就能建立穩定的商品曝光渠道。

 可以說，社區團購模式使得化妝品電商的營銷成本大幅降低，同時提高了復購率，能夠持續穩定地為平臺帶來盈利。社區團購將會成為美妝電商、美業營銷的重要陣地。平臺可以選擇赤焰社區團購小程序搭建社區團購系統平臺，快速開展社區團購項目。

       廣州赤焰信息，專注社區團購領域發展，背后團隊擁有超10年軟件開發經驗，斬獲國內社區團購軟件領域多項專利和獎項，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代。

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